熱炒情緒價值，分眾、秒殺是必須

短影音就像數位毒品！志祺親授千萬流量密碼

採訪‧撰文／隋昱嬋　攝影／蔡仁譯

Profile+ @志祺七七
頻道：志祺七七×圖文不符
成立：2016年
活躍平台：YouTube、Instagram
成績：YouTube 訂閱數130 萬、Instagram追蹤數16.2 萬
主打內容：時事評論、議題分析、新聞新知


當一個YouTube 頻道已經天天更新、7 年不間斷，還有餘力可以做多少事？志祺會告訴你：「每天能多發2 支短影音，每月額外帶來千萬流量、和15 萬至20萬元的收益。」

志祺創立的「志祺77 ×圖文不符」是台灣最知名的時事議題分析頻道，靠著365 天不斷更新的超高發片頻率，在競爭激烈的YouTube 圈殺出重圍，至今累計130 萬訂閱的規模。團隊一直都專注經營10 到15 分鐘左右的長影片，直到2020 年，YouTube 開始測試Shorts 短影音功能，成為頻道發展最關鍵的轉捩點。

當時正碰上追蹤人數60 萬的瓶頸，為了推進停滯不前的腳步，志祺看上短影音的演算法機制，高達90％是靠演算法推薦，能夠更輕易接觸陌生觀眾，加上想擴張年輕觀眾的數量，開始投入短影音製作，「我們可以說是靠著短影音，才達到現在百萬訂閱的成績。」志祺說。

不靠長片一魚多吃，「炸彈連發」留觀眾

影音起家的YouTuber 有製作概念，也有團隊支援，想做短影音相對容易，不少頻道甚至選擇更簡單的「一魚多吃法」，把長影片剪成精華短片再利用。但志祺從決定投入的那一刻起，就走上更麻煩、成本也更高的一條路——內容分流，讓每支短影音擁有自己獨立的主題，代表在日更的緊湊行程下，還得額外擠出時間企畫、拍攝、剪輯。

「短影音的觀看動機跟體驗，和長影音完全不同，要擁有完整的內容，它才會獨立活著。」志祺認為，如果只做精華片段，等於依附在原有的內容，很難帶來渴望的新訂閱者。

那內容該做什麼？ 團隊經過層層剖析發現，長影音是把事件切分成幾個問題，一步步鋪陳解答，最後揭開面紗的溝通模式，至於3 秒內就可能被滑掉的短影音，觀眾沒有那麼多的時間跟你耗。

因此短影音主題最重要的是情緒價值，開場第一句話或標題直接丟出一顆炸彈，引爆觀眾的情緒：「好扯！」「太不爽了吧！」「怎麼會這樣？」例如近期一支突破147 萬次觀看的短影音，主題是一位名叫「秦、」的中國學生，標題大大的寫下：「你叫什麼名字？我叫、。」馬上激起觀眾覺得誇張又好奇的情緒反應，願意停下腳步觀看。

就算觀眾點進來了，同樣沒有太多的耐心，這時要加入高頻率回饋的剪輯技巧，1 至2 秒就丟出一個新字卡、圖片等素材，創造新的刺激，讓觀眾有新的意願繼續往下看完，「其實有點像是做數位毒品。」志祺笑著形容，靠著這些「神祕配方」，每月就能為頻道穩定帶進千萬流量。

變現難！先外包拚80 分，不重押人力

靠著短影音的置入版位，每月可以額外獲得15 萬到20萬元的業配收益，但扣掉成本，淨利潤其實非常低，甚至只有打平的程度，賺到的錢也是重新投入短影音的成本中。因為公司沒有成立短影音團隊，扣掉負責出鏡錄製的志祺，僅有一名主編負責挑選短影音的主題，其他從腳本、拍攝到剪輯工作，幾乎都採用外包形式，也因此提高人事成本，影響淨利。

志祺坦言，並沒有想要靠短影音發大財，目前市場還太初期，平台的商業模式、變現機制都不夠完善，更擔心只做短影音內容對員工們的職涯發展不利，才選擇以外包為主，先做出80 分的成果，就已經心滿意足。

「如果我想要，一天做10 支、拿下1 億次觀看，可能都不是問題，只是需要投入更多資源。」已經摸清公式，確保自己擁有90 分的實力，未來市場丟出再難的考題，也許志祺都能輕鬆破解。 閱讀完整內容