文／羅素．康維爾
錯過腳下鑽石的老波斯人
多年前，我和一群英國遊客到底格里斯河和幼發拉底河流域旅遊，在巴格達，我們找了一位年邁的阿拉伯裔導遊負責導覽。那個導遊似乎覺得自己的責任並不只是帶領客戶順河而下、做好導遊份內的事即可，沿途還要講述各種稀奇古怪、縱貫古今、既陌生又熟悉的故事。他說了許多故事，有的我已經忘了，不過其中有一個故事，讓我永遠也忘不了。
當時，他說，「現在我要告訴你一個很有寓意的故事，這可是只跟特定的朋友才會說的！」
既然他都強調我是「特定的朋友」了，於是我只好按捺住性子聽他說下去──直到現在，我很高興當時耐心聆聽了這個故事，並真心覺得感激。
從前，離印度河不遠處，住著一個年老的波斯人，名叫阿里‧哈菲德。他擁有一座很大的農場，裡面有果園、莊稼田地、花園，他還借錢給人收利息，是個富有而滿足的人。他的滿足源自富有，而富有正因為他很滿足。
一天，一位年老的佛教僧侶來拜訪這位波斯老農夫，僧侶是來自東方的智者之一，在爐火邊坐下，跟老農夫說著人類居住的世界是怎麼形成的。他說，這個世界的源起是一層霧氣，接著，上帝把手指伸進了這層霧裡，開始慢慢轉動祂的手指，逐漸加快速度，最後把這層霧轉成了一團結實的火球。接著，火球開始滾動，穿越宇宙，一路燃燒著通過，水氣凝結、消失，直到降下傾盆大雨，打在炙熱的表面上，並冷卻了外殼。接著，內部的火焰往外延燒、衝破冷卻的硬殼，形成高山與丘陵、山谷、平原、以及大草原，就形成了這個美好的世界。當內部的熔岩湧出地殼、並迅速冷卻，就會形成花崗岩；冷卻得比較慢的就會變成銅，再慢一點的就成了白銀，再來則成了黃金，而在黃金之後，就會形成鑽石。
這位老僧侶還說：「鑽石就是一滴凝結的陽光。」這句話就現代科學解釋確實沒錯，一般認為鑽石是來自太陽的碳沉澱。這位老僧侶告訴阿里‧哈菲德：「如果你擁有一顆跟拇指一樣大的鑽石，就可以買下整個郡；如果你擁有一座鑽石礦脈，就可以利用這筆龐大財富的影響力，讓自己的孩子坐上王位。」
阿里‧哈菲德聽聞了鑽石，並知道它們有多值錢之後，當天晚上就寢時就變成了一個窮人。他其實沒有失去任何東西，但他覺得自己很窮、開始感到不滿足。他想要一座鑽石礦脈，結果一整晚都沒睡，隔天一大早，就跑去找那位僧侶。
想當然爾，一大早就被吵醒，僧侶是會很生氣的，但阿里‧哈菲德不管，他急切的問道：「你能不能告訴我要去哪裡才能找到鑽石？」
「鑽石！你想要鑽石做什麼？」
「因為我想要變得非常有錢。」
「這樣啊，那你就去找吧，這是你唯一該做的。」
「可是我不知道該去哪裡找。」
「這個簡單，只要你能在高山之間，找到一條流過白沙的河，就能在白沙裡找到鑽石。」
「我才不相信真有這樣的河。」
「當然有，而且還多得很。你只要出去找，一定能找到鑽石。」
「好，我去！」
於是阿里‧哈菲德賣了農場，把錢都收了回來，把家人交給鄰居照料，之後就動身去尋找鑽石。他先從非洲的月亮山區開始找起，之後繞道進入巴勒斯坦，接著流浪到歐洲，最後他花光了身上的錢，變得身無分文、衣衫襤褸、痛苦不堪。他站在西班牙巴賽隆納的海灣岸邊，看著巨大的浪潮在海格力斯之柱間來回洶湧，這個窮困潦倒、痛苦不堪的可憐人實在無法抵擋死亡的巨大誘惑，就此縱身跳入不斷逼近的浪潮中，沉入泡沫四濺的浪峰，從此再也沒有浮起來過。
有一天，買下阿里‧哈菲德農場的人，牽著他的駱駝走進花園去喝水，當駱駝把鼻子伸進園中小溪的淺水中時，這個主人注意到溪裡的白沙中透出一道奇異的光。他從溪裡撈出了一塊黑色的石頭，石頭上面有一個光點、反射出彩虹般的光芒。他把這塊石頭拿進屋子裡，把它放在壁爐架上，蓋住石頭中心的光芒，就把這事給忘了。
幾天後，曾來拜訪阿里‧哈菲德的那位老僧侶又來拜訪這個新主人。他一打開客廳的門，就看到壁爐架上的石頭散發出光芒，他立刻衝上前去大叫說：「這裡有鑽石！阿里‧哈菲德回來了嗎？」
「沒有，阿里‧哈菲德還沒有回來，而且那也不是鑽石，不過只是一顆石頭而已，是我在自己的花園裡發現的。」
「但是，」那位僧侶說：「我告訴你，我只要一眼就能判斷它是不是鑽石。我很肯定這就是一顆鑽石！」
於是他們一起衝到老舊的花園裡，用手指撈起溪底的白沙。沒錯！就在那裡，他們發現了許多比第一顆石頭還要漂亮、也更值錢的鑽石。朋友們，這在歷史上可是真實發生的，這就是人們發現印度戈爾康達鑽石礦脈的經過，那是人類歷史上所發現的最大鑽石礦脈，價值遠遠超過南非的金百利。英國國王皇冠上的庫伊努爾大鑽石，以及鑲在俄國國王王冠上的奧爾洛夫──世界上最大的鑽石，都是在那座鑽石礦脈中採到的。
年邁的導遊跟我說完故事後，取下了頭上的土耳其帽繞圈揮舞，他一邊揮舞著帽子一邊對我說：「要是阿里‧哈菲德能留在家鄉，好好挖掘自己的田地或花園，他就不會在異鄉流浪、挨餓窮困，以致投入大海而死，因為他原本就擁有『遍地的鑽石』。沒錯，後來證實那座老農場裡的每一寸土地、挖下的每一鋤泥土中，都能找到無數的寶石，可以用來點綴許多國王的王冠。」
當他說完這個故事中的寓意，我就明白為何他要把這個故事保留起來、只跟「特定的朋友」說了，但當時我沒有告訴他這個領悟。我沒有告訴那位年邁的導遊：「我懂你意思了。」而是跟他說：「你的故事讓我想起了另一個故事。」接著我把那故事很快的說給他聽：
西元一八四七年，加州有個農場主人，他聽說在南加州發現了金礦，為了去尋找黃金，他把農場賣給薩特上校，之後就離開了，再也沒有回來過。接手的薩特上校在流經農場的小溪上蓋了一座磨坊。有一天，他的小女兒從水溝裡挖起一些濕沙子帶回家，並在壁爐前小心的把沙子烘乾，當沙子從她手指間落下時，一位客人發現當中竟有些沙子閃耀著光芒，這就是在加州最早發現的頂級黃金。
農場的前主人一心想尋找黃金，但其實只需要在自家農場裡隨手一抓，就能擁有大把的黃金。從那時起，農場小小的幾畝地裡就挖出了價值三千八百萬美元的黃金。
八年前我在演講中說到這故事時，當地人告訴我說，擁有農場三分之一股份的主人，這幾年來不論是在睡覺還是醒著，平均每十五分鐘就能獲得價值一百二十美元的黃金。現在我要強調的是──在你們現在所居住的地方，其實就擁有著「遍地鑽石」。
「哦，」你們可能會回應，「如果你真的覺得這裡『遍地鑽石』，那你可能對這個城市並沒有太多了解。」
然而，我得再強調一次，我我想強調的理念：要變有錢、想追求極大財富的機會，就在此地、此時──我強調的是，「遍地鑽石」就在你們伸手可及的範圍內，人人都有機會獲得大筆財富，世界上再也不會有別的地方，比此時此刻、你所在的地方更充滿機會。
我並不是要對世人背誦某些教條，而是要告訴大家在上帝眼中，我所相信的事實。如果多年的人生閱歷對我有任何的價值，就是這個「遍地鑽石」的信念！接下來，我要訴說我所相信的觀念與事實，然而，除非你們當中有些人因為我的分享而變得更富有，否則就算是浪費了。
我說，你們應該要變富有，而且變富有是你們的責任！
此話一出，不知道曾經有多少虔誠的弟兄質疑我：「身為一個基督信仰的牧師，你卻把時間都花在巡迴全國，勸告年輕人要變富有、要賺錢？」
「沒錯，我當然要這麼做。」
他們說：「那不是很不像話嗎？為什麼你不去傳福音，卻要鼓吹人們去賺錢？」
「因為勸人誠實的賺錢就是在傳福音。」
這就是我的原因──富人或許是社會裡最誠實的人。
最誠實的富人
也許有些年輕人會說：「哦，我一直聽到有人說，如果一個人有了錢，他就會變得非常不誠實、可恥且卑鄙。」
朋友們，這就是為什麼你們沒有錢，因為你們對富人有這樣的看法，而這信念的根基完全是錯誤的。
容我在這裡清楚且簡短的說明：美國的一百個富翁中，有九十八個是誠實的──這就是為什麼他們會有錢，他們會因為錢而受到信任；這就是為何他們可以經營大企業，還能找到許多人一起共事，因為他們是誠實的人。
不過，可能又會有另一個年輕人說：「有時候我會聽說，有人用不誠實的手段賺到上百萬元。」
沒錯，你當然會聽到，而且我也有聽說過，但是這些人實在太稀少，報紙一直把這些少數案例當作新聞在討論，直到讓大家覺得，所有的富翁都是用不誠實的手段致富的。
一個人就算是「很有錢」，也不是一件反常的事。
身為牧師的我們常在講道壇上花很多時間宣揚人們不可貪求，並且使用「不義之財」的極端字眼，讓基督徒以為牧師相信富翁都是邪惡的。直到奉獻籃開始在信徒間傳遞，然後我們怒罵別人，只因他們沒有奉獻金錢──看出來了嗎？這教條竟然前後矛盾至此！
比起沒錢，有錢能做更多好事
金錢就是力量，而且你應該要適度的渴望自己有錢，因為比起沒有錢，有了錢就能利用它做更多好事。要是教會為我加薪，我一定會很高興，人永遠都無法預測生命中的某個例外，擁有最多薪水的人將有能力做最好的事，只要他的心念正當，能把金錢運用在對的用途上──所謂的「金錢是萬惡之根」，指的是試圖太迅速或用不誠實手段賺錢的人，將會落入金錢的網中。
所以我說，你們應該要有錢，如果你可以誠實做人並致富，你就是自己負責。
有人會問：「難道你不同情窮人嗎？」
我當然同情窮人，否則這幾年就不會到處演講了。但是有一個觀念需要釐清，那就是需要被同情的窮人其實是很少的。
儘管我們應同情上帝的貧窮子民、那些無法自助的人，但我們還是要記得，有很多的窮人，都是因為自己的缺點、或是因為別人的缺點才變窮的。不管原因為何，貧窮實在是一件徹底不對的事。
說到這裡，可能會有一位紳士說：「你難道不覺得這世界上有些東西比金錢更有價值嗎？」
我當然這麼覺得，但是現在我分享的主題是金錢。有些東西比金錢更崇高，當我獨自站在墳墓旁時，就能感受到那比金錢來得更崇高、甜美、純粹的東西。在上帝創造的地球上，愛是最偉大的事情，比黃金還崇高、更重要，但不可否認的是，擁有多金的愛人是更幸運的一件事！
金錢就是力量、就是權力，金錢不只會帶來破壞，也會帶來好處。在好人的手中它將可以成就許多好事，而且也已經成就了許多好事。
我不想忽略這個問題，因為我曾經聽過某位仁兄在城裡的一場禱告會上起立，感謝上帝自己是「上帝的貧窮子民」。我真想知道他的妻子會作何感想？家用都是妻子賺的，他卻只是翹著二郎腿坐在走廊上花妻子的錢來抽菸。
我不想再看到更多這種「上帝的貧窮子民」，而且上帝也不會樂見。但是仍然有一些人覺得為了表現虔誠，就得呈現出貧窮與骯髒的樣子，但其實這並非真理，儘管我們同情窮人，但是可別再傳授這種教條。
你關心過自己的鄰居嗎？
好啦！回到主題，我想現在幾乎所有人都會問一個問題：「在費城（請自動代換成你所在的城市……）有機會致富嗎？」
我告訴你，要找出「錢在哪裡」實在是一件非常簡單的事，而且一旦你能看到它，它就是你的了。
有人可能會問：「康維爾先生，你難道不知道在這裡，不管做哪一行都可以致富的時代，早就已經過去了嗎？」
「不，我不這樣覺得。」
他可能說：「是這樣沒錯，我已經試過了。」
我會再問他：「你是做哪一行的？」
他可能會說「我在這裡開店已經二十年了，在這整整二十年之間，卻從來不曾賺到超過一千美元。」
那麼我會坦白回他：「一個人可以透過他的所得精確判斷自己的價值，也就是這段期間他對這裡的貢獻。如果你在這裡開店二十年，當中都不曾賺到超過一千美元，那對這個城市來說，要是十九年又九個月前就把你踢出城，應該會比較好。一個人可沒有權利在當地開店二十年，卻沒有賺到最起碼的五十萬美元，即使那只是個在角落裡的雜貨店。」
我想那個人應該會繼續反駁我，說可能賺五千美元都很困難之類的……
朋友，只要你可以善用自己店鋪周圍的四塊街區，了解當地人想要的是什麼，自己應該供應什麼，並用你的鉛筆記下、計算成本，等你確實將貨品在店鋪上架、開始販賣之後，你將很快就可以看到錢、賺到足夠的利潤，記住，財富就在你身上。
有人質疑說：「你根本就不懂怎麼做生意，牧師絕不會懂得怎麼做生意。」所以，我必須證明自己是個專家。
我父親曾經在鄉下開過一間店。天底下若有任何一個地方，可讓人在各種商業交易當中獲得許多寶貴經驗，就是這類鄉下的小店。有時候當我父親不在的時候，他會把我留下來顧店，幸好這種情況並不常發生，但也確實發生了好幾次。
有人走進店裡問我說：「你們有賣瑞士刀嗎？」
「不，我們沒有賣瑞士刀，」接著，我的口哨換吹了一種調調。總之，我為何要在乎那男人？
有一個農夫走進來問：「你們有賣瑞士刀嗎？」
「沒有，我們沒有賣瑞士刀。」我又換吹了另一種調調。
又有第三個人走進同一扇門問：「你們有賣瑞士刀嗎？」
我說：「沒有，為什麼進來的人都要找瑞士刀？你們以為這間店是為了供應瑞士刀給整個社區嗎？」
朋友，你是否就像當時的我一樣，如此經營自己的店嗎？如果是這樣，你要不就是在事業上是個傻瓜，要不就是走在通往破產、或是變成小偷的路上。如果當初在第三個人詢問的時候，我就有瑞士刀可以賣給他，其實這是在對他做好事，而且我也會收到自己應得的報酬，那就是我應該負起的責任。
有一些虔誠的基督徒認為，若某人因賣出的任何商品而獲利，就會成為不義之人。但我認為，如果某人用低於成本的價格賣出商品，就會變成犯人。
沒有人有權利這麼做──你不能花錢去相信一個連自己的所有物都無法小心照顧的人，你也不能信任在家裡對自己妻子不忠的男人；你不能信任在這世界上不用心、不用真實性格、不用全部生命開創事業的人。
準備好瑞士刀給第二個、第三個人，且以合理的價格賣給他們，讓自己獲利，那是我的責任。我不能賣出商品卻沒得到應有的利潤，也不能欺騙客戶詐取超出商品價值的錢，我應該如實賣出每一樣商品，盡量讓買家獲得的益處跟我的利潤一樣多。求生存並讓別人有活路，是福音的原則，也是生活常識的原則。
從人性變化了解市場需求
業務員、製造商，你們什麼時候才能明白？想要成功，就必須知道不斷變化的人性需求。所有在場的基督徒們，要運用自己的能力，去當製造商、商人或工人，供應人性的需求，這是個很偉大的原則，可以擴及人性的核心。
我所聽過最棒的例證是約翰‧雅各‧阿斯特的故事。他在紐約的時候，替阿斯特家族賺進了無數的財富，但當年坐船渡海的時候連船費都是跟人借的！這個曾經口袋裡一無所有的窮小子，僅僅只靠一個原則就賺進了整個阿斯特家族的財富。
約翰‧雅各‧阿斯特的例子就能說明，在任何地方都可以致富的原理。
他曾經擁有一間女帽店的抵押權，但由於店家無法賣出夠多的帽子來支付利息，因此他就取得了那家店的所有權。他和原來的經營者繼續合作，靠同樣的資本，並沒有多投入一毛資金，店家得繼續賣出商品才能換取收入。
他留下原經營者繼續顧店，自己則跑到外面，坐在公園裡樹蔭下的板凳上。究竟約翰‧雅各‧阿斯特到公園裡要做什麼？他為何與敗在自己手上的人繼續合作呢？
在我看來，他做的是這項合夥事業裡最重要、也最愉快的一部分工作。當他坐在板凳上的時候，會觀察經過的女士們，如果有個女士經過他面前，肩膀往後、頭抬高，直直的看向前面，彷彿她並不在乎全世界是否都正注視著自己。接著，他會研究她所戴的帽子，在那頂帽子還沒從他視線中消失之前，他就已經知道帽子的形狀、鑲邊的顏色及羽毛的花樣。
我有時會試著去描述一頂見過的女帽，但並不總是如此，更不用提去準確的描述一頂時髦女帽！能夠這樣做的男人在哪裡呢？是在公園裡的約翰‧雅各‧阿斯特，他坐在板凳上觀察女士帽子的當天，出現了一種關於經營女帽事業的新藝術。
記下那頂帽子的樣式後，他跑回自己的女帽店對店主說：「現在快把一些我所形容的帽子擺進櫥窗裡，因為我剛看到一個喜歡這種帽子的女士，在我回來之前，別再擺出其他樣式的帽子了。」
接著，他又走了出去，再度在公園裡坐下。這時有另一個身材、膚色不同的女士，戴著一頂形狀和顏色都很不同的帽子經過。「快一點，」他跑回女帽店囑咐說：「把一些像我所形容的帽子擺到櫥窗裡賣！」
從此以後，他再也不曾在櫥窗裡擺上客人看了就走掉的帽子，也不用再因為人們都跑去沃納梅克百貨公司消費，而氣得坐在店後頭咆哮。在這之前，女帽店的櫥窗裡從未擺上他見過的女士們所喜歡的帽子款式。流行的風潮立刻開始風湧而入，而這就是紐約最大的女帽店創立的經過，而且現在還依然是三間頂尖女帽店的其中一間。
這財富是原店主生意失敗之後，由約翰‧雅各‧阿斯特創造的，他並沒有投入新的資金，而是找出女士們喜歡的帽子款式，以免店家繼續浪費材料去製造顧客不喜歡的帽子。
當我對康乃狄克州新不列顛的聽眾這麼說時，有一位坐在四排之後的女士回到家，並試圖脫掉她的領子卡在扣眼裡的領扣。她把它們丟出來並說：「我要找到比這更好的東西別在領子上。」
她丈夫說：「聽完康維爾先生的演講之後，妳知道有必要找一個改良過、比較容易處理的領扣。這當中有人類的需求，會產生大筆的商機。現在就去找一個領扣，變富有吧！」
當那位女士的丈夫嘲弄她的時候，她暗自下定決心，要做出一個更好的領扣──當有個女人決心「她要做」，而且什麼都不再多說的時候，她就真的會去做。
正是這位新英格蘭婦女，發明了現在你們到處都可以找到的四合扣。一開始它是個領扣，上面有個彈簧帽附在外邊上，曾經穿過現代雨衣的人，就會知道那種很容易就能扣在一起的鈕扣，當你要解開它的時候，也很容易就能打開。
之後她又發明了好幾種其他好用的鈕扣，加碼投資，還和很棒的工廠合作。現在那位女士每年夏天都會搭她自己的私人輪船出海──沒錯，也帶著丈夫一起！如果她丈夫死了，她將有足夠的錢可以安度晚年，可以買下某個國外的公爵或伯爵等，諸如此類數不盡的頭銜。
我從這件事學到的教訓是什麼？那就是：「財富與你的距離真的很近了，因為你正向下看著它。」
