微網紅起手式寶可孟 餵不飽自己 卻掏腰包大方養粉
不到兩個月，我的推廣已經有一二四人成功辦卡（指他參與代言的遠銀Bankee信用卡），對我來說，這是沒困難的。」本名賴孟群的財經類網紅「寶可孟」，每天起床第一件事，就是搜尋信用卡和各種理財優惠訊息，然後在臉書粉絲專頁發出快評。
「 有時我的資訊真的比市場還要快。」寶可孟自信地說：「這讓粉絲很習慣說：『好，今天要知道什麼財經消息，看寶可孟粉絲頁就好！』我是用這種方式把粉絲養起來的。」
平均來說，他一天會在粉絲頁發出九篇貼文，總計去年部落格文章則是寫了三七○篇，等於一天超過一篇。還有自去年九月起，他開始固定直播，並經營Instagram。除了回應粉絲留言、私訊，他自己也設計「省錢金點」與「寶可孟麻吉指數」等自創會員機制，而且每月至少舉辦一場粉絲活動。
由此不難想像寶可孟的一天該有多忙碌。其實，他的正職是剪輯師，關於粉絲經營那些事，都是他抓住生活中每一個零碎時間完成的，是十足的斜槓青年。
不過他坦言，目前單靠網紅接案的收入還無法支撐他的生活，這正是為什麼他仍需要維持正職工作。接著他還自嘲，如果以每天花十到十二小時經營粉絲團的工作時數來計算，那麼他去便利商店打工所賺得的錢，可能還比較多。
主動回饋粉絲 求得未來利多
網紅收入無法養活他的一大原因，其實是他經常會把從工商合作案拿到的酬勞分發給粉絲。如自掏腰包買咖啡券，或在出國時買小禮物，然後不定期舉辦活動，將獎品發送給粉絲。在一月二十日，他要舉辦尾牙同樂會，光是準備抽獎的獎品就花了三、四萬元。
寶可孟也把話說得直白：「我的利多是未來，不是現在，所以我願意把利益回饋出去。」
此外， 他為了搶快，往往在金融業者找上門合作之前，已寫出相關產品內容，因此他確實遇過廠商注意到他，最後卻不知彼此有什麼合作空間的狀況。但他也不覺可惜，「因為我賺到時間差， 第一時間分享， 粉絲就會看我的。」不僅如此，為了將粉絲擺在第一位，他也會做出如「二○一九年剪卡排行榜」這種明顯會得罪廠商的題目。
隨著寶可孟的粉絲人數持續成長，且粉絲甚至願意將姓名、電話，甚至是身分證資料交給他，可以看出他們彼此間的信任關係。他也發現，如今他除了能在信用卡揪團活動創造出數百、破千人參與的成績，影響力其實已不再限於理財商品。
舉例來說，他在去年十一月與肯驛國際合作推廣「Trace Me」行李掛牌，一個月就賣出一二○張。在肯驛看來，這樣的商品可以有如此的銷售成績，是非常出色的。而對寶可孟意義更重大的是，其中竟有四個人是一口氣買了十四張。
「天啊，你需要十四個行李箱嗎？」他認為，這顯示出自己具備一定的號召力，自信地笑說：「以後我可能還可以賣鍋子。」
微網紅進階班茉茉 粉絲不到兩萬 年接逾百件業配案
在網路以「茉茉」名號走紅的鄭坤華，原是企業內的小螺絲釘，偶爾利用工作餘暇在部落格畫插圖，直到一次意外的合作案上門，才發現自己的力量。到今天，她的年接案量超過百件，已足以支應生活所需，而商品合作範圍更從服飾穿搭、旅遊，跨足到生活和親子。
雖然從小就夢想成為一名自由工作者，但「網紅」其實不在茉茉的想像之中，是有一次出國旅遊，想為自己留下紀錄，因此認真寫了多篇遊記，包括一篇穿搭文章。屬於肉肉型女生的她，當時是女裝品牌OB嚴選愛好者，「當時覺得寫了沒人看有點空虛，就想說那我去敲OB小編，問問可不可以幫我分享。」沒想到誤打誤撞，竟意外收到一紙長期合作合約。
不過當時茉茉其實自認還不是網紅，文章報酬大多都只是商品交換，沒有收取稿費。但也因為合約載明每月要發表四篇文章，促使她不再只是隨興發文，而是固定產出，從此開始累積人氣，被愈來愈多廠商看見。
後來，她投入在部落格的時間愈來愈多，且讀者的熱烈反饋也讓她察覺到，「他們真的是有需要參考我的文章。」這時她才真正把「網紅」看成一份工作，並認真經營臉書和收取合作費用。
現在她除了保持每天至少更新一篇文章，也會預先想好每周各種內容的排程，特別是在業配合作之外，她堅持不論有多忙，都要寫出自己喜歡、有自己風格的主題，「這樣才會有真粉。」
另外，茉茉也會刻意選在粉絲有時間互動、留言的晚上時段發文。「我很注重互動。」她表示，那些經常互動的粉絲對她來說，已經像真實生活中的朋友一樣，彼此除了聊文章、聊穿搭，也聊生活上遇到的疑難雜症、互訴心事。
做好時間與專案管理 有助自主接案
但要真正做到穩定接案這件事，單靠認真產出好內容，以及抓住粉絲的心也還不夠。茉茉提到，每個案子從洽談開始，必須與廠商溝通、了解產品資訊，再去構思呈現方式，例如單單為了拍攝場景，她就不知做過多少場地功課。而且往往一出門就要花上大半天，回來後還得整理道具、洗衣服、整理照片、剪輯。她估計從事前準備到交稿，大約要花費五天到一周時間。
特別是當接案類型愈來愈廣、數量愈來愈多後，更考驗茉茉的時間規畫和專案的管理能力。由於她過去的工作經常要面對截稿壓力。她相信這項經歷對她後來自主接案，產生莫大的幫助。
而且也因為自己曾經扮演過廠商的角色，茉茉很清楚廠商端想要什麼，所以在認真做功課、產出扎實內容外，她更不容許自己犯下拖稿的大忌，甚至有時還會主動多做一點。女裝品牌PolyLulu行銷企畫部主任蔡喬帆提到，她們在合約內沒有要求發表影音內容，茉茉卻會主動將直播合作剪輯成懶人包放上YouTube。
這是為什麼網紅市場競爭激烈，但既懂粉絲也懂廠商的茉茉，接案仍相當穩定，「我的競爭力就是我夠認真！」
微網紅升級版Ting’s Bistro把料理變知識 突破20萬訂閱
「我想要創業已經想很久了。」說這話的是曉築生活創辦人丁曉祥，而他更廣為人知的身分，是「Ting’s Bistro美食自學廚房」頻道主「克里斯丁」。
喜歡看YouTube學做菜的克里斯丁，二○一六年開始在YouTube和臉書分享各種料理翻譯影片，雖然這時只是有一搭沒一搭地做，在臉書演算法的幫助下，兩年也累積出十萬名粉絲，讓他更確立要創業的想法。
只是他也說，基礎雖然有了，若想真正當事業經營，就必須創作屬於自己的內容。而綜觀當前市場，料理美食類的網紅雖不少，他們還是發現了一個缺口——知識型料理網紅。
所以除了推出做菜和生活類影片，克里斯丁與夥伴常把艱澀複雜的內容如生酮飲食、常見牛排部位或非洲豬瘟等主題，用簡單易懂的講解方式，再搭配有趣好玩的影像效果，做出自己的特色。
雖然克里斯丁形容他們一路走來是摸著石頭過河，目前仍在多方嘗試的摸索階段，但在原創內容穩定推出後，「Ting’s Bistro」的YouTube頻道開始顯著成長，去年十二月突破二十萬訂閱者。
他相信，如果當初沒有找來兩位好友陳琬渝和陳長忻一起創立公司，用更密切也更有效率的方式分工合作，就無法維持現在一周三支影片的內容穩定產出量，而後來的訂閱數和瀏覽量也就不可能成長得這麼快，更無法達到現在的品質。
必須要賺錢 朝著發展藍圖向前走
但他們不否認，成立公司也有挑戰。首先，成本問題是最直接的。以他們去年接案量超過五十件來看，如果只是要養活克里斯丁一人，應該不成問題；但就公司的角度，至今還在虧損。
克里斯丁也說，不同於很多網紅、YouTuber是一個人，「我們一開始就是從公司角度出發。」這讓他們的思考、決策方式不太一樣。他說：「至少財務上的目標還是得達陣。」更白話地講，就是必須賺錢。陳琬渝直言，初期知名度不高，開發客戶常碰壁，也因缺乏經驗，不懂得如何和廠商談合約、保障自身權益，在財務壓力下，曾接過一些讓他們「不太舒服」的案子。
不過情況正逐漸改善，一來是他們更有經驗，二來也因為訂閱數、觀看數持續增長，開始有愈來愈多廣告主主動接洽，當中還有不少因為合作成效不俗，成為長期夥伴。陳長忻舉例，湯瑪仕肉鋪曾反映，在合作影片播出後，明顯感覺到消費族群改變，多了很多年輕男顧客。
或是他們和推出廚房溫控智慧插座的新創團隊Kitchbot也合作了很長一段時間。Kitchbot共同創辦人楊仕凡，除了看好克里斯丁的風格相對讓一般觀眾比較容易了解他們的產品，在實際銷售方面，也見到細水長流的表現。
「我們看得到每個月虧損金額逐漸減少。」克里斯丁對未來抱持樂觀的期待。陳長忻也說：「雖然還沒賺錢，但可以看到往後發展的前景。」他們將跟著心中畫下的發展藍圖，穩步向前。
隱藏版網紅小貓 讓客人喜歡她 商品一開賣就秒殺
「我昨天Po了幾個飾品，幾乎都是我要跟客人比賽把留言關閉。」被大家暱稱為「小貓」的黃亭維，近來遇過最誇張的情況是，文章才發出就被臉書鎖住，但在發文和被鎖文的幾秒空檔裡，已有粉絲在留言區回應「+1」的購買。這就是隱藏版網紅——團媽的力量。
小貓是「米妞日韓精品服飾」的經營者，她大多時候要擔心的狀況，不是商品賣不出去，而是「餵不飽」粉絲。經常她才在臉書貼出商品，短短幾分鐘就完售。速度之快都讓她不免懷疑：「難道粉絲是時刻盯著粉絲專頁看嗎？」
這樣的威力，其實是多年的累積。在學生時期，小貓夢想要自己開店，後來也真的在台北市公館商圈開出自己的第一家店，然後再轉戰師大夜市。
不過後來受到師大夜市居民抗議事件波及， 必須搬遷，在滿手貨品卻沒有實體點可銷售的狀況下，她才認真透過臉書做起銷售。而後她雖在晴光商圈找到新店面，卻距離老客群太遠，所以漸漸地臉書就成了與老客戶聯絡、銷售的管道。
刻意控制粉絲人數用心照顧老客人
此外， 小貓提到，因為晴光商圈是社區型商圈，特性和公館、師大商圈不同，「我最大的衝擊是來客數減少非常多，會很害怕。」所以她積極引導每位進店客戶加入她的臉書粉絲專頁。她十分自信地說，在粉絲數突破一萬五千人之前，幾乎每位粉絲她都認識，而且不只知道名字，連高矮胖瘦、有幾個小孩等細節，都一清二楚。
這些年經營下來，小貓的心得是：「他們（客人）喜歡你的人更重要。」她認為，一開始或許是她選商品的品味吸引客戶上門，但後來產生的長期採購行為，來自於客人喜歡和信任她。就像有時客人會傳來私訊：「我要找會保暖的牛仔褲，你知道我穿什麼尺寸和不喜歡什麼吧？」小貓只要回一句：「知道、知道。」交易就算完成了。
另外，也不時有客人到門市取貨時，會主動送美食或補品給她；同時她還觀察到，忠實客戶常會帶來許多新客，而且一買都是大單，同樣不會懷疑她的商品品質。相比之下，臉書的陌生粉絲除了購買金額小，還可能有下訂後跑單等情形，反而帶來麻煩。
這是為什麼小貓不刻意追求粉絲人數成長，甚至後來將主力轉移到臉書私密社團，還刻意將人數控制在五千人以內。更重要的是，她這麼做卻無礙業績的成長。目前除了她和先生共同投入經營，員工數已一路增聘到五個人。後來她發現不斷增加人手，也不是辦法後，又導入愛迦資訊的臉書訂單管理系統。
「現在對我來說，還有很多想對客人做的事還沒做到。」小貓發現客人經常在等著要買東西，甚至只要有一天沒發文，就會有粉絲來問是不是臉書壞了？因此相對於衝高客戶數，她相信照顧既有粉絲更重要。
