熱絡房市》短褲阿伯一次掃兩戶 大戶買停車場秒變跑車展示間

二○二○年，台中十大豪宅成交共八十筆，較前一年成長近九成，其中又有七十二筆集中在七期重劃區，到底七期豪宅能成功收服客戶的關鍵因素是什麼？

撰文‧梁任瑋

▲頂級餐飲團隊進駐最多可提供1日6餐
‧大陸建設：「宝格」、「丽格」聘米其林義式餐廳廚師‧雙橡園開發：「雙橡園1617」聘頂粵吉品廚師

「台中好野人多， 而且都是『 隱形的』。」從事不鏽鋼金屬製造業、住在七期已十一年的住戶黃老闆說，台中原本就是台商、中小企業主的大本營，尤其中美貿易戰後，海外台商紛紛將資金撤回台灣，到七期買豪宅，就成為這群屆齡退休客戶在資金配置上的選擇之一。

台中豪宅客源來自中彰投苗雲嘉六縣市共六五○萬人口的前一％，約六萬五千人，以七期豪宅總戶數僅一萬三千戶來看，可以開發的市場還很大。

台中豪宅市場產值驚人，從近兩年價格狂飆即可見端倪。二○一九年四月，坐落七期重劃區的「寶輝秋紅谷」以每坪售價九十七．二萬元、總價二．四三億元，成為台中第一宗成交九字頭的豪宅；隔年八月，大陸建設「宝格」在比價效應下，也出現每坪約九十二萬元的成交紀錄，而根據實價登錄，台中十大豪宅有八棟位於七期重劃區，更證明歷經二十五年洗禮的七期，已成為名副其實的富豪聚落。

▲管家服務系統 編制櫃台管家、餐飲管家、專屬私廚、休閒管家、機電管家、房務管家、安全管家等不同任務屬性管家
大陸建設

把豪宅當藝術品蓋
從地下停車場到頂樓酒吧 通通都有戲

過去，台中七期豪宅市場最為人詬病的是實際入住的點燈率並不高，但這個現象近年已有轉變。「因為七期所有機能皆已成熟，加上來自彰化、豐原、大里的企業主希望第三代孫子享受更好的教育，所以陸續遷入台中市，這也是台中人口連續十年正成長的助力。」雙橡園開發總經理魏櫂良說。

台中豪宅客戶性格低調、實力不彰顯於外，龍寶建設董事長張麗莉曾遇過，客戶穿著非常樸素，太太不施脂粉、身上未見任何珠寶首飾，「結果看完房子後，一次買下兩戶五千萬元豪宅，花錢不眨眼。」儘管這群客戶在商場上叱咤風雲大半輩子，私底下卻喜歡穿短褲、戴鴨舌帽，遇到節慶就是祖孫三代一起在社區會館包潤餅、提燈籠。

台中有錢人多，但市場也相對競爭，每個建商都把房子當藝術品來蓋，要讓有錢人買單，最基本是建立在建商對品質的高度龜毛。例如，目前榮登時價登錄排行榜第一名的寶輝建設，為了超越過去的作品，當同業還在一窩蜂模仿新古典外觀時，他們在一二年就請美國建築師事務所設計「寶輝秋紅谷」建築立面。「找外國大師來規畫，風險很高，除了設計費高出本地一倍，作品也很有可能不適合我們，但為了做出國際級的建築，這是必要的代價。」寶輝建設總經理蘇良智說。

▲禮賓車接送 替住戶接送小孩上下學或機場接送
雙橡園開發

「台中豪宅是從地下停車場到頂樓Sky Lounge（星空酒吧）都有戲。」財信傳媒董事長謝金河曾指出，每每參觀台中豪宅總讓他歎為觀止，例如台中知名豪宅建商聯聚建設，最擅長將老古董轉化為現代空間的元素，透過燈光的變化，讓住戶彷彿置身祕境。

媲美黑卡馭客術
專人洗車、聘名廚 客製化服務拚回購

除了外觀爭奇鬥豔，但要讓豪客買單，還是要回歸軟體服務本身。例如雙橡園開發的豪宅社區有專屬的住戶洗車服務，以及接送住戶子女上下學的禮賓車；大陸建設「丽格」透過自營的大管家管理模式，編制專屬私廚與不同任務屬性如櫃台、餐飲、休閒、機電、房務、安全等七種管家，服務琳琅滿目。 三年前，雙橡園開發在眾人不看好的前提下，「把頂級餐廳搬到家」，打著由社區聘請四位專職廚師供應一日六餐，每道料理都是新鮮現做的服務，至今已成為該公司建案的最大特色。「今年過年因疫情關係，許多住戶無法出國度假，索性直接在社區的餐廳享用頂粵吉品宴客，顯見我們菜色的水準已受到住戶肯定。」魏櫂良說。

「 從小年夜開始就一路忙到初五啊，用餐人數比平常還多。」讓頂粵吉品行政總主廚賴遠輝忙得像陀螺般轉個不停的，是他駐點的台中七期豪宅社區「雙橡園一六一七」宴會廳，在新年假期短短六天內，該廳竟服務了二一○位住戶，打破成立以來的紀錄。

▲從事不鏽鋼製造業的黃老闆，不只自己住七期，也揪朋友一起搬進來，是當地豪宅市場的普遍現象。

眼看七期豪宅房價愈來愈高，不乏一戶將近二百坪的超級豪宅，但並非一味強調奢華，客戶就會下手買單，而是需要用「接地氣」的方式戳中客戶心中的痛點。黃老闆說，「大家都是白手起家苦過來的，在購屋過程還是保有節儉的個性，有的豪宅管理費一個月二、三萬元，已不輸上班族月薪；有游泳池、健身房雖然很好，但對我來說，能在七期很輕鬆吃到高檔餐廳料理，價格又合理，CP值很高是最實際的服務。」

台中另一豪宅品牌建商由鉅建設副總經理吳媛媛坦言，如今豪宅的祕書服務已不輸銀行「黑卡」客服，「除了住戶開口要求的需求要盡量滿足，即使不是房子的疑難雜症也可以幫忙解決。」她印象很深，有一次住戶遇到稅務難題，希望由鉅建設協助，最後他們提供熟悉的會計師、律師諮詢才圓滿結束。「就是彼此信任程度深，住戶才會把牽涉到個人隱私的稅務交給我們處理。」這位客戶後來還因此加購一戶由鉅建設位於國美館對面的上億豪宅「大恆」，成為建商鐵粉。

能夠將客戶經營得如此到位，在於台中豪宅建商習慣從銷售到物業管理一手包辦，目前包括雙橡園、聯聚、寶輝三家建商有自建物管公司，「這樣的好處，是只要把住戶服務好，他們就會自帶客戶進來。」寶璽建設總經理周白琇說，一般推出新案至少有三成基本盤是由已購客戶介紹購買。

換句話說，如今台中豪宅軍備戰已晉升為比拚建商背後所擁有的集團資源。吳媛媛說，由鉅建設董事長林嘉琪本身是亞洲大學董事會成員，過去亞大曾邀請諾貝爾經濟學獎得主來台演講，住戶都有保留名額。此外，「由鉅大恆」住戶臥虎藏龍，住在由鉅的房子內就可享受豐沛的人脈寶藏，這也是豪宅可提供的無形附加價值。同樣地，雙橡園開發可以提供住戶一日六餐的餐廳服務，正是因為該公司本身就是頂粵吉品的大股東，可以說服主廚親自坐鎮控管餐飲品質，是其他同業不好跨越的門檻。

▲在「寶璽天睿」豪宅內，配備義大利手工千萬廚具Valcucine與德國頂級家電Miele，皆是國際最高水準的精品。

豪宅大打國際牌
神級建築師操刀設計 千萬廚具添貴氣

事實上，每個時代的台中豪宅客戶輪廓，也映照出不同年代的產業趨勢。周白琇表示，三十年前第一批台中豪宅客戶大多從事製鞋業，爾後又慢慢轉變至自行車製造業；十幾年前，買盤大多來自當時如日中天的光學業；時至今日，則移轉至汽車零組件業與遊戲業。

究竟七期豪宅客的手筆有多驚人？據了解，在台中七期某知名豪宅，就出現客戶要求買「一整層」三十個車位，在他專屬的停車樓層，只見一整排同款式、不同顏色的跑車整齊排列，宛如名車展示中心。此外，七期有位富豪因為重視生活隱私，他的外傭是住在七期的另一戶豪宅，只需要白天到他的住家煮飯、打掃就好，手筆之大令人歎為觀止。

台中豪宅生態圈自成一格，富豪電器市場也是一級戰區。例如，「 寶璽天睿」配備的是英國皇室御用、一套市價一千多萬元的義大利進口廚具Valcucine，光廚房設備就占了房屋總價的一成。周白琇說，「寶璽天睿」擄獲頂級客層青睞的關鍵是無可取代的地點，因坐落府會園道第一排，規畫過程就請國際空間設計大師片山正通，以及設計加拿大渥太華機場、溫哥華市政府地標的建築師Michael Green攜手操刀，並標榜社區門牌是「府會園道一號」。

專門代理德國廚具品牌Poggenpohl的德廚集團台中分公司總經理蕭瑞山說，近幾年公司在台中的營業額一直超越台北總部，甚至每年都以二○％增幅成長，原因在於台中人在家用餐比率較高，且在裝潢上普遍較重視廚房規畫。德廚集團也代理有「冰箱界勞斯萊斯」之稱的Sub-Zero，一台動輒一百萬元，但在台中銷售量每年不斷成長，甚至有客戶一次買六台，三台專門冷藏、三台專門冷凍，消費習慣超乎一般人想像。

從美食到娛樂，台中一向以豐富的創意、細膩的品質稱霸全台，在競爭激烈的豪宅市場亦如是。二十多年來，台中豪宅在房地產市場獨領風騷，也給予其他區域建商許多不同的啟發。

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