融入時尚元素

銷量劇增 中國大陸衝鋒衣成過冬熱賣品

隨著技術進步和設計理念融入時尚元素，衝鋒衣逐漸成為許多中國大陸民眾日常穿搭的一部分。伴隨市場規模持續擴增，受眾範圍擴大，中國大陸衝鋒衣市場也呈現多元化、品牌化、專業化的趨勢。

圖文 台灣貿易中心成都代表處

衝鋒衣逐漸在中國大陸流行起來，成為過冬熱賣品。這種作為一種專為戶外探險、徒步、登山等活動設計的服裝，從最初的專業戶外裝備，到如今成為都市休閒、日常穿搭的一部分。

▲隨著技術的進步和設計理念的革新，衝鋒衣逐漸融入時尚元素，成為許多民眾日常穿搭的一部分。

融入時尚元素 成為日常穿搭要角

衝鋒衣的名字來自阿爾卑斯式（Alpine Style）攀登，是一種登山者以自給自足，自己攜帶裝備睡袋、帳篷、煮飯器具的登山方式，但如果帶這些重裝備爬上頂峰會太累甚至有危險，因此登山者就需要一件具備耐寒、防風、防雨、透氣、耐磨的外套輕裝登頂，而這個過程在登山術語中就叫做衝鋒，這就是衝鋒衣的由來。

起初，衝鋒衣主要受戶外運動愛好者和運動員青睞，但隨著技術的進步和設計理念的革新，衝鋒衣逐漸融入時尚元素，成為許多民眾日常穿搭的一部分。

▲The North Face 是中國大陸衝鋒衣市場上主要知名國際品牌。

市場規模持續擴大 銷售額不斷攀升

2023 年衝鋒衣在中國大陸三大電商平臺銷量達到2,049 萬件。根據中研普華產業院研究報告《2023 －2028 年中國大陸衝鋒衣市場深度全景調研及投資前景分析報告》指出，衝鋒衣市場規模持續擴大，銷售額不斷攀升，2023 年衝鋒衣行業銷售額已超過人民幣60 億元。另外，根據魔鏡數據調查，自2023 年8 月至2024 年9 月，衝鋒衣在主流電商平臺上的銷售額已突破「百億大關」。

2024 年「雙11」大促銷活動期間，「三合一」衝鋒衣躋身服飾銷售排行榜榜單前茅。2024 年10 月21 日，天貓雙11 開啟4 小時，15 個運動戶外品牌商品交易總額（GMV）人民幣破億；52 個品牌破千萬；1,388 個品牌成交翻倍。其中，伯希和（PELLIOT）同比增長180％；可隆（KOLON）增長85％；而均價超過人民幣千元的瑞士百年戶外品牌長毛象（MAMMUT），只用20 分鐘就完成2023 年4 個小時的銷量，同比增長超100％。

消費者需求多樣化 本土與海外品牌差距縮小

目前，中國大陸衝鋒衣市場呈現出多元化、品牌化、專業化的發展趨勢。市場上既有知名品牌如北面（The North Face）、哥倫比亞（Columbia）、駱駝（CAMEL）等，也有眾多本土品牌如探路者（TOREAD）、凱樂石（KAILAS）等。另外，眾多本土知名的潮流服飾、功能服飾、運動服飾品牌，如美特斯邦威（Meters bonwe）、波司登（Bosideng）、安踏（ANTA）、蕉下（Beneunder）等，也紛紛湧入這一熱門領域。但目前衝鋒衣行業的集中度仍較高，尤其是在高端市場，主要市占率仍然被e North Face、始祖鳥（Arc’teryx）、KOLON、Columbia等戶外大品牌瓜分。

▲中國大陸本土品牌駱駝在近一年抖音平臺上，銷售額位居衝鋒衣褲排行榜第一名。

然而，隨著受眾範圍不斷擴大，以及本土產品技術不斷升級，本土與海外品牌在衝鋒衣市場的差距正在縮小。中國大陸品牌逐漸嶄露頭角，與國際品牌形成激烈的競爭態勢。此外，隨著消費者需求多樣化，衝鋒衣在款式、顏色、材質等方面，也呈現出更加豐富多樣的特點。

目前，電商平臺上一件「三合一」衝鋒衣的價格區間非常大，低至剛過人民幣百元價位的產品也並不少見。以電商平臺數據和公司調研來看，人民幣600元左右是最受消費者青睞、購買量最大的，追求功能、設計、品質都兼顧的消費者，一般會選擇這一價位對應的品牌。從產品本身來看，人民幣3、400元價位的產品最具性價比，最基礎款衝鋒衣的生產成本基本在人民幣百元以上，具體價格隨著質料、工藝、品牌等附加價值的提升而增加。從質料和工藝來看，人民幣3、400元和人民幣5、600元的衝鋒衣差距不大，更多的是看品牌價值和消費者的體驗感，但是人民幣千元以上的高端產品就會有一定的技術和功能優勢。

以近一年抖音平臺販售的衝鋒衣褲TOP 10品牌排行榜來看，國際品牌僅e North Face、吉普（Jeep）上榜，其餘為本土品牌或白牌。排名第一為本土品牌駱駝，銷售金額逾人民幣25億6,000萬元，遠超其他品牌，市占率超過27％；國際品牌e North Face排名第二，市占率達7.36％；第四至第九名品牌同比增速均超過行業大盤（163％＋），市場仍有較大競爭空間。

提升產品品質與體驗 針對不同消費群體拓展市場

對於有意進入中國大陸衝鋒衣市場的業者，拓銷建議如下：

• 根據目標消費者消費習慣，制定不同行銷策略

針對年輕消費者群體，可以透過社群媒體、短影音等平臺進行宣傳推廣；針對中老年消費者群體，則可以透過線下門店、社區活動等方式進行推廣。

• 提升產品品質和服務

愈來愈多消費者開始注重品質和體驗。對於衝鋒衣而言，這意味著在保持基本功能性的同時，還需要注重產品的舒適性、時尚性和個性化設計。

• 線上線下融合的銷售模式

隨著電商平臺的興起和線下管道的完善，衝鋒衣品牌開始積極探索線上線下融合的銷售模式，透過線上平臺展示產品、吸引流量，線下門店提供試穿、體驗服務，形成互補優勢，提升銷售效率。

• 根據不同消費群體需求創新款式設計，拓展細分市場

針對女性消費者的柔美設計、針對兒童的親子款式等，都將為市場帶來新的增長點。

• 智慧化技術的應用

隨著物聯網、大數據等技術的不斷發展，衝鋒衣品牌也開始嘗試將這些技術應用於產品中，例如：透過智慧感測器監測用戶的體溫、溼度等數據，為用戶提供更加個性化的穿著建議。 閱讀完整內容