文／胡睿涵

平常因為工作忙，加上堅持孩子上學要帶便當吃的比較衛生，所以我習慣每周會到傳統市場來一趟大採買（傳統市場比較有人情味兒），每次逛市場或逛街都常被認出來，觀眾粉絲開口第一句話便是：「耶……妳是睿涵喔……好高興看到妳本人……妳也住這附近？」

而正當我要認真回答：「是啊！我就住在……」時，通常我話還沒到嘴邊，對方就急著追問：「最近行情妳怎麼看？」、「要買什麼股票？」、「鴻海到底會不會漲？」這時我心裡就會想：「原來看到我不是重點，問明牌才是重點，哈！」當然，我還是會給一些族群方向或標的建議，但說到最後還是會落下一句話：「賺，算你的！賠，不要來找我，建議標的僅供參考。」

我會這樣做結語實在是因為，太多人只知道買點，卻「忽略」賣點比買點更重要，比如我建議一個好標的，對方低位階買了，然後賺三成後不肯賣，最後跌回原點，這難不成還要怪到我頭上？你還真以為市場上每位專家或坊間每本投資書都在教你「如何買股票嗎？」

錯！因為懂得如何「賣」股票，才是獲利關鍵。

「賣」點永遠比買點更重要：有資金，處處是買點。

當市場行情一好，多數股票都大漲後，我最常聽到市場投資人對外炫耀自己獲利的對話多半是……

A：「我的股票已經讓我賺到一台賓士，今天收盤後要好好吃一頓，犒賞自己。」
B：「賣掉？」
A：「開什麼玩笑，股票還會再漲，怎麼可以現在賣掉！」

不知道大家有聽出來其中藏了一個大矛盾？

一是，沒有賣掉持股何來獲利？

二是，沒有獲利，哪來賓士車？

最後總結是，沒有賓士車的事實，收盤後的犒賞自己反而是額外更多的支出，不是嗎？

而由此可以想像，雙方未來的對話情境肯定是……

B：「耶！你之前賺一台賓士的股票現在掉下來了，你股票出了沒？」
A：「別擔心，現在回檔是休息，未來還會再上去，你看新政府不是在推……利多？」
B：「是喔！」
待一個禮拜過去後……
B：「糟糕，怎麼你的股票越跌越多，都沒有漲上去耶，快脫手吧，現在賣還有賺四、五成！」
A：「算了，那時候賺一倍都沒賣，現在才賺這樣，就先留著吧！」
結果，時間一點一滴過去，A君原本大賺一倍的這檔股票回到原來起漲點，所有曾經獲利的美夢，原來都只是黑板上的想像，正所謂「入袋為安」，獲利沒入袋就什麼都不是。因此我覺得，股市投資高手可以成為常勝軍，應該是「會賣股比會買股更重要」，因為買股只要你有資金甚至追高點，都不是問題，但賣點就不是，追高不賣就是套牢，獲利不賣就是黑板富貴空歡喜一場。

 

少賠也是賺

延續上述案例，一個禮拜過去……

B：「糟糕，怎麼你的股票越跌越多，沒有漲上去耶，快賣，現在賣還有賺四、五成」
這時A或許會說：「算了，那時候賺一倍都沒賣，現在才賺這樣，就留著吧！」
但更多的時候是A會自我安慰：「哪有關係，我沒賣就沒賠啊。」

A若這樣回應真是自我矛盾，前者獲利沒賣以為自己大賺趕緊去大吃一頓犒賞自己，後者賠錢沒賣卻說自己一樣是一張股票沒虧錢，這應證市場投資心理，永遠往自己想「想」的方向去思考，偏偏這樣的觀念很容易導致錯誤投資判斷，才會最後多數人是虧錢收場，呼應人家常說：投資最難其實不是技術面、基本面、籌碼面……而是「投資心理」，誰可以克服自己的心魔誰就是贏家。

舉大立光為例，去年11月初，大立光高點價格約2,965元，也就是296.5萬元/張，假設某位投資人買下大立光股票並追在最高點，日後見到大立光股價趨勢轉空，卻很堅持怎樣都不賣，當股價來到2016年1月最低點1,790元，賠掉超過117.5萬元時，投資人若能在大立光技術線型出現敗象時（2015年11月中的2,750元）左右賣掉，投資人是賠21.5萬元（296.5～275萬元）而不是大賠117萬，換言之，一定要建立「少賠就是賺」的觀念。

偏偏糟糕的是，多數人抱著2,750元（2015/11）的大立光不肯賣，反而選在1,790元（2016/1）的最低點脫手，從最低點爆大量就能看出端倪，但大量的意義是，另一半聰明人卻在大立光最低點狂吃股票，到2016年3月大立光漲到2,840元以上，低檔吃貨的人短短兩個月一個波段便大賺105萬元，兩個月報酬率58%，這就是我要表達的，當一個投資人意識到「少賠就是賺」的觀念，他會在發現一檔標的趨勢轉空時，毫不猶豫換股或先出場，日後擇期再進場，他絕不會堅持不賣股讓自己持續虧錢，像前述買低點大立光的人，就涵蓋之前先出場日後再進場的聰明投資人。至於賣掉大立光選擇換其他股票的人，又該如何找尋下一個好標的？並且如何獲利？

找對趨勢股，迅速換股

延續前述範例，投資人2015年11月中旬賣掉大立光（當時股價2,750元），即使大立光讓他賠掉21.5萬元（296.5～275萬元）但換股卻可以讓他獲利，順利彌補這筆虧損(圖1)。

如何做到？首先，得確定找到趨勢轉向多頭的股票，例如同一時間（2015/11～2015/12），大立光雖然續跌，但台積電已經出現止跌(圖2)，甚至底部墊高的震盪走高趨勢。

此刻（2015/11），用賣掉大立光的275萬元轉買台積電140元（14萬/張）19張，等到2016年3月，台積電來到163元時再賣掉，一張台積電就讓你賺進23,000元（16.3萬～14萬元），19張台積電共賺43.7萬元，才短短四個月時間，只需這樣換股便能賺43.7萬，完全填補大立光虧損的21.5萬元。如果你堅持這四個月抱著大立光不賣，股價也只回到2,840元，距離當時追高點2,965元，投資人還是虧錢，我想說的結論就是，不要因為賠錢就不賣，要想辦法找到並捉住趨勢股，藉由換股操作，成功地將虧損賺回來。

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