能不能賺錢，其實與人性大有關係，不要對金錢不屑，它反映了個人價值與創造力，也是貢獻的附屬品，當你真心喜歡錢，它就會被你吸引。

文／王心傲

我們所有人都想既快又多地賺錢，希望自己的每一分努力都能獲得豐厚的回報。但現實往往是殘酷的，很多人看似付出了很多努力，卻總是竹籃打水一場空。為什麼？因為他們對金錢有著諸多的錯誤認知，對背後的人性邏輯也知之甚少。只有打破了這些思維限制，看清背後的底層規律，才能開始富足的人生。

有位心理學導師曾經分享過一個故事，他在一次線下課程中問學員：「你在生活中最難忍受的是什麼？」有一個學員回答：「我受夠了沒錢的生活。」於是導師就把學員邀請到了臺上，卻發現學員握麥克風的左手一直在發抖。

導師讓他閉上眼睛，把注意力放在發抖的左手上，去感受自己為什麼這樣。原來這個學員在大概五歲的時候偷錢被爸爸發現了，爸爸揍了他一頓，還把他趕出了門外。

從那以後，這個學員就有了心理創傷。他的內在產生了一個信念：我被錢害慘了。這種限制性信念也成了他之後無法擁有更多錢的原因。

如果一個人認為錢是害人的，那他怎麼會讓錢靠近自己呢？

即便頭腦中很想賺錢，他的潛意識也會設置各種阻礙。

我之所以分享這個故事，是因為我在接各種諮詢的過程中也有很深的感觸。很多人會因為以前經歷過的事情而形成一些錯誤的信念和想法，同時傾向於將想法等同於事實，最終的結果就是自己困住了自己。其實，想法只是想法，是一段文字的排列組合而已，並不是事實。

賺錢這件事也是一樣的，很多人或許並沒有產生「是錢把我害得這麼慘」這類想法，但是會產生其他不健康、不合理的信念，比如「錢是萬惡之源」、「追求錢是非常低俗的」、「談錢傷感情」等。這些信念會在無形中影響你對錢的認知，讓你離錢越來越遠。所以想要賺錢，第一步就是修正這些不合理的認知，並具備以下兩個正確的認知。

一、金錢能夠幫你省去很多考驗人性的機會

我年輕的時候對金錢也是不屑一顧的，覺得追求這些東西的人真的是幼稚又低俗。但是當我進入社會，尤其是經歷了很多事後，才發現以前的想法才是真正的幼稚。

為什麼要學會賺錢呢？我們並非把錢當成人生的全部意義，而是因為人性很多時候是禁不起考驗的。當你有了足夠的錢，具備了賺錢的能力，很多時候你就可以避免面對這些人性的惡，省去人性被考驗的機會。

不管是在現實生活中，還是在影視劇中，我們都會看到這樣的場景：一個男人，他沒有錢，混得很不好，周圍的人都欺負他、踐踏他。老婆經常拿他和別人比較，丈母娘也看不起他，常常言語挖苦、諷刺他。

以前我會非常同情這些人，但是後來隨著成長，我發現，這就是大多數人的人性。當你有足夠的價值，別人可以從你這裡獲得好處，就會對你很好。可是，一旦你活成了周圍人的負擔，那大家對你的態度就完全不同了。

所以，學會賺錢是為了更多地避免這些人性的考驗。我很喜歡某位藝人曾經說過的一段話：「永遠不要拿金錢去試探一個人，因為那是非常不公平的。」你拿一萬塊錢（約台幣四萬六千元）給現在的我，我一定不為所動。但是如果在二十歲的時候，那就不一定了，因為我媽媽那時候罹患癌症需要手術費。

二、賺錢能力從某種程度上反映了一個人的價值創造能力

錢的本質是什麼？它不是我們以為的紙幣、黃金、白銀，這些不過是價值的不同載體形式，是用以流通的工具，是錢的表象。

錢的本質是價值。錢是怎麼賺來的？是交換而來的。

你提供價值給別人，別人給你錢。在合理合法的範圍內，你能夠賺到多少錢，其實就反映了你為他人、為社會創造了多大的價值。你賺到的錢越少，一般就表示你的價值越小。賺不到錢，在某種程度上就代表你沒有價值。

所以，賺錢並不是什麼齷齪事，反而是很美好的事情。有人認可你的價值，並樂意為你付費，你能在服務的過程中獲得足夠的成就感，還可以用換來的錢去買你想要的東西，而對方也因為你提供的價值而獲得了滿意的服務。雙方你情我願，合作共贏。

心理學博士陳海賢也曾說過，成年人最好的目標就是賺錢。首先，賺錢是一個最有效的回饋系統，它會告訴你，你投入的方向對不對，投入的努力夠不夠，你做的事對大家到底有多大貢獻。其次，你透過遵循這個外在目標，加入大眾的群體，把自己變成一個成年人，告別自以為是的單純，接受並看清社會和人性的複雜性，逼著自己長大。

所以，錢其實只是一個中性詞，你不應該對它有太大的好惡，只需要把它當作一個用來構築美好生活的工具。我們瞭解了金錢的本質，修正了關於錢的認知，可能很多人又會問：「那到底如何賺到更多的錢呢？」其實真正能賺到錢的人都是深諳人性的高手，接下來四條賺錢高手只做不說的祕訣，分享給你。

一、錢的本質是貢獻價值後自然而然得到的附屬品

很多人都想要賺錢，但他們賺錢的方法就是盲目地跟著錢跑。可追著錢跑，最終只能成為金錢的奴隸。你可能也很努力、很積極，但很大機率賺不到多少錢，因為你一開始就把賺錢背後的人性邏輯搞錯了。

錢壓根就不是賺來的。為什麼這麼說呢？我們剛才分析過，錢的本質是一種貨幣計量單位，是價值的載體，所以盲目追著它跑沒有意義。你要做的是找到屬於自己的位子，然後不斷貢獻你的價值，為更多的人服務，讓更多的人受益。受益的人越多，你得到的錢就會越多。

所以，錢只是貢獻價值後自然而然得到的一個附屬品。你能在一個位置上向更多的人貢獻價值，金錢、名利自然而然就會來。但如果你盲目地追著錢跑，其實只是停留在表面努力。你可能做得很累，但賺不到幾個錢，而且會浪費大把的時間，反而沒有足夠的精力來提升自己的價值。所以想要賺錢，不妨先靜下心來思考一下：

● 我可以為別人提供什麼價值？

● 我準備怎樣提供這些價值？

● 如果我暫時不具備這方面的能力，又該如何學習和準備？

二、賺錢的核心是幫助和吸引

當你能夠為某些人提供價值的時候，其實也就意味著你開始擁有賺錢的機會了。但這是否就代表著你能因此賺到很多錢呢？

並不一定。

很多人覺得自己只要有價值，就一定能夠變現。這種想法在過去是可以成立的，畢竟以往的社會背景更多的是供不應求。但現在完全不一樣了，各種產品和服務供給早已供大於求。如果你還單純地覺得「酒香不怕巷子深」，這種認知只會局限自己。

那怎麼辦呢？你要學會包裝吸引點，讓賺錢不僅成為價值的交換，更能成為一種幫助和吸引。這意味著，你的姿態能夠產生一種轉換，比如你以前可能是請求對方跟你合作，購買你的產品，但現在你是在透過你的產品幫助對方解決問題、完成夢想。

你要明白一個邏輯，只要你滿腦子想的是如何賣東西，其實你就已經賣不出去了，因為現代人最討厭的就是被推銷。比如我經常也會接到一些推銷的電話，基本上都選擇不接。所以，我們要賺錢，永遠都不要拚命向別人推銷，而是要吸引對方來找自己。

你要不斷去激發客戶的欲望，要讓他知道你能夠很好地滿足他的需求。只有跟你買才是最划算的，才是最正確的，才是最不會吃虧的。你這個產品不是誰都可以買，是有條件的、限額的、限時間的，那麼他可能反而就會追著你了。

所以，高手都懂得人性是慕強的。就像我們都渴望跟別人平等溝通，但真相是，你的大腦中一旦有「平等溝通」這個概念出現，基本上這段關係就會出問題。我們舉一個銷售中的場景，如果你在和客戶溝通的過程中總是充當客服的角色，言語中表現中低姿態、委曲求全，那麼你有很大機率不會和這個客戶成交。

也就是說，你的姿態一旦放得很低，對方潛意識裡可能就會認為你很弱、沒價值，更需要自己這單生意，不然你為什麼要急忙討好呢？相反，如果你很強勢，對方潛意識裡反而會認為你很厲害，那麼他也會相應推測你的產品和服務應該也是有價值的。

明白這個道理之後，生活中的很多事你就很容易理解了。不僅是賺錢，在關係中也是如此。你無緣無故去付出，做老好人，別人只會認為你是一個軟柿子，進而不把你當回事。有人說，這個世界有時候是無恥的，其實倒不如說人性在某些方面是無恥的。大部分情況下，人際交往的本質更多的都是征服和被征服，而更高級的賺錢是幫助和吸引。

你必須要拿出實力來征服別人，這樣才能得到他們的心。一定不要一味低姿態地討好，因為你對別人好，他們會覺得反正是你自願的，不占便宜白不占，會把你的討好理解為低價值。你只有拿出足夠的籌碼吸引到對方，對方想要但礙於條件限制沒那麼容易得到，他可能反而著迷了。所以，賺錢本質上也是一場人性之戰，洞悉人性才能時刻掌握主動權。

三、要學會賺後端的錢

不謀萬世者，不足謀一時；不謀全域者，不足謀一域。賺錢更是如此，一定要有布局思維。也就是不能只看到眼前一時的得失，要用長遠的目光去看到全域，要學會布局。很多人賺錢，要麼就是只想賺這一筆，要麼就是前期一點虧都不願意吃，這種人是賺不到錢的。

真正的高手都是前端敢於捨掉利益賺人氣，先把更多的人氣圈進來，之後再透過培植信任在後端賺錢。這是最高級的玩法，現在很多社群基本上都是這個模式。

要記住一個核心：人在哪兒，錢財在哪兒。有了人氣，你就有源源不斷的財氣。你去看那些大超市是怎麼做的？他們會把一些常用的生活用品，比如雞蛋、油、鹽設置一個超低價或者虧本賣，為的就是透過低價促銷來吸引人氣。那麼人被吸引進來之後，他隨便買點其他東西，對超市來說就是賺到了。

四、學會培植信任，但不要表露需求

賺錢的過程，很多時候就好像追女孩。你永遠不要告訴她你喜歡她，這叫不表露你的需求。因為你一旦表露自己的需求，其實就已經處於被動地位了。但是在行動上，你要不停地給她好處，讓她占到便宜，這叫作培植信任。當她越來越相信你，離不開你的時候，你就可以抱得美人歸了。

總之，想要賺錢，不僅要修正對金錢的認知，更要對人性有充分的認識，這幾條核心邏輯希望對你有用。