明星花露水從懷舊記憶走向新市場

曾陪伴許多人成長的「明星花露水」，一度面臨停產引發外界惋惜。從原料供應商到接手經營，森晨貿易董事長許清風不僅讓這個百年品牌延續熟悉香氣與時代記憶，也開啟品牌的創新與重生!

文■林培諭　圖■陳素芳

誕生於西元1907年（清朝光緒33年）的「明星花露水」可能仍存在於許多人的記憶中，產品墨綠色的玻璃瓶與身穿粉色芭蕾舞衣的小女孩圖樣，是跨越120年風風雨雨，華人共同的文化符號與記憶。然而這個被讚譽為「東方香奈兒」的經典品牌，卻於2018年底因工廠設備老舊、經營者年事已高突然宣布停產。正當大家以為經典已走入歷史，2019年底該品牌竟然又奇蹟般華麗回歸。背後關鍵推手正是供應該品牌酒精原料的森晨貿易有限公司（以下簡稱森晨貿易）董事長許清風。


▲從隱身幕後的原料商走到臺前，森晨貿易董事長許清風不僅拯救瀕臨熄燈的百年招牌，更在短短幾年內將香水品牌推向多元領域行銷。
不只救品牌 更守住世代情感記憶

從隱身幕後的原料商走到臺前，許清風不僅拯救了一個瀕臨熄燈的百年招牌，更在短短幾年內，將這個具備深厚底蘊的香水品牌，拓展至宗教信仰、居家抗疫及總統家庭等多元領域，甚至打進國際市場。在守成與創新間，這位務實的澎湖之子，究竟有著怎麼樣的掙扎、遠見與商道底線呢？

森晨貿易與「明星花露水」的結緣起始於2019年9月。當時早已定居美國的原始經營者周氏家族後代，因任職公職且無意願返臺接手繁瑣的傳統製造業。為了不讓家族事業就此中斷，3次主動找上長期合作的森晨貿易接手經營百年家業。

許清風表示，「當初聽到該品牌要停產，我腦中閃過的第一個念頭是『糟了』！難道臺灣人的共同記憶就要在我們這一代中斷了嗎？」他坦言，當時公司內部也面臨不少同仁持反對意見，認為該產業是黃昏產業。然而卻有極具策略眼光的朋友表示，「百年事業在臺灣產業已極罕見，光是買下『明星花露水』走過1世紀的經典商標、品牌信譽與獨家秘方，這些無形資產的價值就已完全值回票價！」也因為這席話而點醒了許清風。

其實真正讓許清風下定決心的，是當年停產期間的風波，當工廠接到一通消費者情緒激動的來電，表示要購買全數的庫存商品，並懇求千萬不要結束營業，因為家中有長年臥床的長輩，都是倚靠「明星花露水」加水稀釋擦拭身體的良方，才避免長褥瘡。這份來自於消費者的剛性需求與情感倚賴，深深打動了許清風，進而讓他意識到這不僅是做生意，更是一份社會責任。

❶攜手各大廟宇打造的聯名款花露水，堪稱是神明與文創結合的最佳代言。
❷獲關聖帝君授權的「防疫消災吊飾瓶」，成為守護信徒安心的隨身至寶。


百年香氛 天然配方零化學合成

「明星花露水」之所以能夠傳承百年，核心配方即在於堅持採用檀香、茉莉與玫瑰等8種純植物精油複合調配製成，且絕不使用化學合成香精。天然的產品配方在民間早已積累成為百年的「生活實證」。

有關這瓶香水還有一段玄妙的故事，進而成為臺灣宗教信仰與抗疫史的傳奇。2019年澎湖百年古廟「銅山館」主委接連3次收到主神關聖帝君的嚴肅託夢，預言他未來將會有「車關」的考驗，還將會爆發一場大規模傳染病，所以指示必須提前準備物資庇佑信徒。在神明指引下，主委聯繫上剛好回澎湖探親的許清風。在得知神明指示後，許清風大膽改以隨身攜帶的「吊飾瓶」分裝「明星花露水」。

2020年全球籠罩在新冠病毒肺炎疫情陰影下。由於「明星花露水」原本就含有高達70％的酒精成分，恰好完全符合科學防疫與隨手消毒的黃金比例，因此兼具神明示警與設計巧思的「防疫消災吊飾瓶」，頓時成為無數信徒安頓身心的隨身至寶。後來廟方擲筊請示關聖帝君感應顯靈，將此吊飾瓶設計權無償授權給「明星花露水」，就此展開品牌與全臺廟宇深度聯名的文創新頁。當時許清風還秉持一貫的商道風骨，特別為疫情前線的醫護人員研發高規格「搓手液」，無償捐贈給各大醫療院所，為臺灣抗疫史留下溫暖芬芳的一頁。

在無數溫馨故事中，最引人矚目的是前總統蔡英文父親生前最鍾愛的生活氣味，正是「明星花露水」的經典香氣。蔡英文卸任恢復平民身分後的第一個清明祭祖行程，特別攜帶「明星花露水」前往父親墳前噴灑繞拜，以承載父愛記憶的味道表達孝思。許清風還特別致贈蔡英文該品牌具有代表性的「龍鳳特別款花露水」，作為元首家族的珍貴典藏。


▲疫情期間無償力挺前線醫護，開發出只送不賣的高規格防疫搓手液。
無論行銷手法如何創新，許清風認為有兩件事永遠不會改變：第一是純正品質，第二是對人的溫度。

時尚轉型 打造獨特文創商品

然而僅倚靠情懷並不足以支撐品牌走向下一個百年。就在疫情最嚴峻，全臺酒精瘋狂缺貨且被炒作至天價時，許清風堅決不調漲酒精的價格，並堅持以「原價含運含稅」穩定供貨。他嚴肅地說：「別人在受苦，我們不能趁人之危。做生意要有商道，絕對不能發國難財！」

在穩定社會大局的同時，森晨貿易也展開一連串精采的跨界文創企劃案，例如：「臺南400年邦交國紀念款」玻璃裝花露水，成為官方致贈外賓的尊榮伴手禮；還與基隆市政府合作，在指標性的基隆中元祭慶典，讓遊行花車沿街噴灑花露水。此外，品牌還與高雄在地吉祥物「高雄熊」攜手，聯名打造周邊商品與限量行李箱；也與圓山飯店展開跨界合作。針對廣大機車族安全帽異味的痛點，許清風也與知名機車品牌聯手打造前瞻性的創意提案，未來計畫推出「聯名專屬隨身防護噴霧」，讓騎士在戴上安全帽前輕鬆一噴，便能享受瞬效消毒與經典除臭的雙重體驗。

行銷團隊也陸續推出香氛蠟燭、擴香精油、織品與空間除菌噴霧、防蚊噴霧等多元化產品。這瓶百年香水還延伸出溫馨的客製化服務，像是日前部立彰化醫院謝前院長特別訂製「父母結婚70周年紀念款」，將高齡90多歲、攜手走過「白金婚」父母親的照片印製在瓶身，成為獨一無二的客製化婚禮小物。

展望即將到來的120周年盛典，森晨貿易訂於具有百年源始意義的12月25日聖誕節，以呼應1907年上海創始大樓的文化根基。針對品牌未來的「大歷史行銷」，行銷團隊仍在評估與當紅文學或影視IP進行深度連結的可行性，並研擬創新的「文化說書」模式。同時計畫與全臺具備歷史底蘊的指標性古蹟建築展開跨界行銷，讓這瓶承載百年優雅香氣，在歷史建築見證下，綻放當代的文化新意。


▲行銷團隊巧思開發多元化周邊商品，如香氛蠟燭、擴香精油、織品與空間除菌噴霧、防蚊噴霧，以貼身融入及滿足消費者日常需求。
航向下個百年 啟動「新南向計畫」

在帶領品牌邁向120周年的光鮮背後，許清風也首度談到一段險些喪命的往事。2026年農曆春節他前往日本東京旅遊，不料卻無預警遭受急性腹膜炎病發。當時正逢日本新年長假，東京醫療量能面臨大空窗，命懸一線的他連續被3間大型醫院拒收。直到被推進最後一家醫院，在凌晨4點的生死邊緣，全院唯一剛從開刀房走出來的外科醫師，在看到他的瞬間面色凝重地說：「這位10分鐘內不開刀，命就沒了！」旋即重返手術臺全力搶救他直到天亮，驚險的將他從鬼門關前拉了回來。

這場生死大劫讓許清風整整暴瘦13公斤，並對生命有了全然不同的體悟。許多朋友都深信這場奇蹟是他大半輩子低調行善的「善因果」。過去每當日本發生嚴重天災時，許清風總是在第一時間捐贈大批白米至災區，因此與前首相安倍晉三遺孀安倍昭惠結下深厚緣分。重獲新生的許清風也立下大願，未來將以森晨貿易與「明星花露水」的共同名義，捐贈設備齊全與高規格的救護車回饋社會。

目前「明星花露水」也正式啟動「新南向計畫」，於2026年5月底前往新加坡，與當地具影響力的直播電商通路合作，期盼運用強大的輻射效應再將品牌推至馬來西亞市場。「明星花露水」也已進軍日本市場，與京王集團合作並在各大商展大放異彩。當地年輕人聞到這款獨特香氣紛紛驚呼：「這味道太高雅了，簡直可以媲美聖羅蘭和香奈兒No.5等頂級時尚香水！」

面對近幾年的驚濤駭浪，許清風始終保持腳踏實地的清醒。他說，「歷史是你的資產，但也可能是你的包袱。如果你坐在功勞簿上擦眼淚，遲早會被市場淘汰。所以你必須保持飢餓，並保持跟時代的呼吸一致。」無論行銷手法如何創新，許清風認為有兩件事是永遠不會改變的：第一是純正品質，第二是對人的溫度。從在市場波動下堅持原價供貨的善念，到大難不死後籌劃捐贈救護車的回饋之心，這瓶「明星花露水」裝載的不僅是百年芬芳，更是歷久彌新的慈悲與大愛。在許清風的掌舵下，這艘百年老船正揚起文創與國際化風帆，航向更廣闊的下一個百年！

… 本文摘錄自 《經貿透視》 2026/6月 第695期