中小企業出海潮

在台灣電商滲透率自疫情高峰後停滯於約13%，甚至略有下滑的情況下，跨境電商逐漸成為中小企業突破困境的重要選項。面對酷澎(Coupang)、淘寶、蝦皮(Shopee) 等大型平台持續擴張，國內市場早已陷入存量競爭與價格戰的惡性循環。單靠國內平台已難以支撐企業長期成長，中小企業亟需尋求更廣闊的舞台，而跨境電商正是值得關注的方向。

文／銀河互動網路領航員 圖／達志影像

台灣電商市場進入存量競爭階段， 平台間價格戰加劇，中小企業亟需尋求突圍之道。

美國、東南亞、中東等地區的電商滲透率仍在持續成長，為台灣中小企業帶來新動能。台灣在科技零組件、食品飲料、文創設計與醫美保健等領域具有獨特優勢，這些產品類別在海外市場具備高度吸引力。

隨著 Amazon、Shopee、TikTok Shop 等平台普及，出海門檻大幅降低，中小企業得以快速進入國際市場，並透過品牌差異化爭取更高溢價空間。然而，跨境電商也伴隨諸多挑戰，包括物流成本高昂、關稅法規複雜，以及文化與消費習慣差異。

例如，出口保健食品至東南亞市場，需事先取得當地衛生單位進口許可，否則即使商品品質良好也可能無法順利上架。此外，美國市場雖受消費降級影響，低價產品具吸引力，但長期而言，品質與服務仍是消費者選擇的關鍵。

中小企業如何規劃跨境電商藍圖？

許多業者常以為只要將商品上架至各大平台，就能自然吸引海外消費者，實際上效果有限。更可行策略是選擇「單一市場」與「單一產品線」進行測試。例如，在泰國推廣保健食品，或在美國銷售文創周邊，以降低風險並累積市場回饋。

跨境電商的核心不在低價，而是在差異化。海外消費者不會記得便宜的台灣貨，卻會被具文化故事或專業技術的品牌吸引。例如，飲品結合台灣茶文化，透過包裝與品牌敘事展現文化底蘊，不僅能避開價格戰，更能創造溢價空間。

此外，中小企業不必完全仰賴直接出口，也可與當地代理商、零售商合作，建立線上線下整合的長期據點。美妝品牌除了在電商平台銷售，也可與當地藥妝通路合作，透過線下體驗提升消費者信任。

跨境電商並非短期或單次的銷售行為，而是長期累積「品牌資產」的過程。即使初期利潤有限，隨著議價能力與客戶忠誠度提升，最終能建立穩定的國際市場基礎。如自行車品牌捷安特多年來在全球市場深耕，正是值得中小企業借鏡的範本。

AI成為跨境電商的加速器

AI 正快速改變全球零售與電商格局。日本零售業導入智慧客服與個人化推薦，美國沃爾瑪(Walmart) 則運用生成式AI 打造多語言客服與沉浸式購物體驗。AI 已成為提升消費體驗與營運效率的關鍵力量。

AI 能協助企業在龐大的跨境市場中進行個性化推薦、智慧客服與多語言溝通，跨越語言與時區隔閡，提升服務效率與顧客信任感。AI 亦可應用於物流預測、合規檢核與行銷內容生成，突破既有限制。

台灣雖已開始導入AI 於行銷自動化與數據分析，但多停留在初階應用。面對國內競爭加劇，跨境電商成為中小企業突圍的重要舞台，AI是否能成為推力，值得深入探討。

導入AI的風險與平衡策略

儘管AI 帶來諸多優勢，但若缺乏妥善規劃，風險不容忽視。技術門檻與成本壓力是中小企業面臨的首要挑戰。若企圖自建AI 模型，需要投入大量資源與人才，可能導致資金鏈緊縮。

相較之下，導入SaaS型AI 工具，如推薦系統或客服平台，是更務實的選擇。不僅能快速導入功能，也能避免過度投入而陷入「All in AI」的困境。AI 效益仰賴數據品質與規模，而台灣中小企業往往缺乏第一手數據，使演算法難以精準運作。企業可透過Amazon、Shopee、TikTokShop 等平台取得消費行為數據，或與當地代理商合作，累積市場洞察。

此外，AI 自動化可能削弱品牌人情味。雖能提高效率，但當客服回覆若過於機械化，或廣告文案缺乏情感共鳴，消費者將感到疏離。對於陌生市場的消費者而言，「信任」遠比速度重要。美妝品牌進軍日本市場時，除了使用AI 翻譯商品資訊，也可聘請當地客服團隊進行後端把關，確保語氣與細節符合在地文化。

這種「AI＋人力」的混合模式，才能在效率與溫度間取得平衡，避免品牌價值稀釋。（數位行銷延伸閱讀請連結iMarketing 銀河數位行銷學http://www.iwant-in.net/tw/iMarketing/） 閱讀完整內容