中生代〉清景麟、泰嘉、三地靈活組合 遠征日本

高雄房市蓬勃發展，清景麟、三地和泰嘉開發三家建商聯手合作，二○二一年起在南台灣推出多項建案，成為業界焦點，其合作模式及影響力備受關注。

撰文／梁任瑋

夕陽餘暉灑落在高雄港灣，映照一棟棟拔地而起的建築，象徵這座城市正蓬勃發展的房地產市場。

相較於北台灣推案資金雄厚、股本動輒四、五十億元的大建商林立，南台灣的高雄即使是老牌京城建設，資本額也不到四十億元，看好高雄地產的發展潛力，中小型建商「團結力量大」尋求合作夥伴，透過結盟，有錢一起賺的經營模式在高雄更常見。

其中，最受矚目的莫過於清景麟、三地、泰嘉開發三劍客的合作。這三家建商，各自擁有豐富的資源與經驗，二一年起，三者之間陸續展開不少兩兩合作的開發案，而且觸角不限於高雄，還延伸至嘉義、台南，甚至遠征日本。

隨著南台灣房市增溫，強強聯手合作案的力度也跟著升高。年底，南高雄的亞洲新灣區即將出現兩百億元大案，就是兩兩聯手的傑作。

▲清景麟創辦人、福裕董事長林聰麟（左）事業日益擴大，今年也將女兒林湘甯（右）拉拔為董事長，傳承意味濃厚。攝影·劉咸昌

清景麟＋三地 連兩年合作
南邊大案創紀錄 北邊發動公辦都更

二二年八月，清景麟、三地聯手砸下四十三．一一億元，合買亞灣區旁、原屬台糖的「金銀島購物中心」土地，預計於今年底將以「AI慕光城」超級大案之姿正式亮相，預計總銷金額二○○億元，總戶數上看一五○○戶，打破高雄歷年單一推案最高金額與戶數紀錄。

二三年八月，兩家二度聯手，拿下位於北高雄的「機20」公辦都更案，土地面積二一四○坪、投資金額五十三．六四億元，預告將興建三棟超高樓層住宅及一棟辦公大樓，「清三聯盟」的拿案氣勢，讓人難以忽視他們的存在。

在這波高雄新崛起建商臉譜中，清景麟集團創辦人林聰麟無疑是要角。

「他年紀只比我小一點，但膽識與企圖已是梟雄級人物。」欣巴巴事業董事長黃烱輝如此形容同為房地產代銷業出身的林聰麟。

今年五十八歲的林聰麟，並非含著金湯匙出生的富二代，早年原是高雄聯上廣告副總經理，○七年底，自立門戶創立上揚國際，沒想到出師不利，栽了跟頭，賠了三千萬元。

失敗並未讓林聰麟氣餒，反而愈挫愈勇持續接案，全盛時期上揚全台一年接案量高達一千億元，穩坐高雄最大的不動產代銷業者，贏得「代銷業南霸天」稱號，營業規模絲毫不輸北台灣的海悅、甲山林廣告。

在業界，林聰麟最為人津津樂道的故事，莫過於他一○年接手國揚建設高雄建案「國硯」的豪賭。當時他竟然向國揚建設創辦人侯西峰建議「犧牲店面空間當公設」，塑造豪宅形象。

一樓店面改為公設，意味著建商會少賺數億元以上，這個提議在當時看來簡直是天方夜譚，但侯西峰接受林聰麟的提案，「國硯」大膽訂出每坪開價逾七十萬元的天價，打下港都第一豪宅的市場知名度。

這一役，不僅讓林聰麟賺足面子、裡子，更奠定了他「敢衝敢賭」的業界口碑，為他事業版圖塗上濃墨重彩的一筆。

高雄房地產業者透露， 房地產景氣好時，代銷業只要個案順利完銷，往往能比建商更快速回收資金，能趁勢快速累積經營實力，例如海悅廣告就是成功案例。一三年海悅借殼力廣上市，接著跨足建設開發事業，一路業績迭有表現，又逢房市十年榮景，推升股價從每股二十五元左右，到如今每股高達一七五元，一度成為營建股王。

日後海悅邀北部大咖建商南下，到台中、高雄合作推案，左手賺代銷收入，右手在房地產投資獲利，雙管齊下創造了可觀的業績，十二年來每股稅後純益（EPS）累計超過八十五元。

林聰麟複製海悅的成功方程式，也從代銷業轉戰建設公司，還找來北部老牌建商白天鵝建設、藏美建設共同推案，一九年推出首件合資案——高雄的地上權案「河堤世界」。

「河堤世界」主打地上權低房價，每坪成交價僅十六．八萬元，很快就完銷，也為林聰麟開啟進軍建設業的大門。

「林聰麟一手主導產品規畫，並嚴控業務端的售價，敏銳因應成本隨時調價，所以他的案子往往能有超額利潤，股東自然而然就願意跟著投資。」高雄房地產業者分析。

林聰麟每個案子都有不同的股東組合，模式靈活，採取個案合作，或是成立合資公司一起推案，藉此降低自有資金投資比重，又可透過合作分散推案風險，在房地產市場持續熱絡的情況下，創造共利雙贏的成效。

清景麟＋泰嘉 老董相識逾三十年
嘉義小試身手 投報率超乎預期

泰嘉開發董事長呂金發與林聰麟相識超過三十年，兩人合作過不少開發案。他回憶起兩人二一年開始在嘉義太保共推的三場建案，笑稱那一次聯手，其實是一場美麗的意外。

原來，呂金發起家在高雄楠梓，但真正讓他的品牌在房地產市場聲名大噪的，卻是台南。十五年來，他在台南推出十餘個建案，已累積相當高的在地知名度。

然而，五年前，他在台南的推案遭遇逆風。當時，一位房地產界的大前輩勸他放棄高價策略，改用低自備款的方式快速出清三十幾戶餘屋，然後轉戰嘉義市場，前輩形容「嘉義一年有賣出一千戶的胃納量」。

呂金發自嘲：「 當時嘉義對我來說，只是高速公路旁閃過的地名，對那裡的市場可說是一無所知。」

一向謹慎的他，接受前輩建議，斷然迅速處分台南建案，轉而投向陌生的嘉義市場，並找上林聰麟合作。冒險性格強的林聰麟立刻請同事評估、找地。為了降低風險，他們也拉攏其他股東，一起在嘉義買了三、四塊地。

沒想到，小試身手的嘉義市場，卻意外開出好成績。兩人聯手下，第一案「高鐵國際城」戶數高達六八八戶，不到三個月就賣九成，林聰麟乘勝追擊，前後三年在太保推出四個建案，共二三二七戶，皆銷售一空，外界初估投資報酬率絕對比當初預期高出很多。

▲泰嘉開發董事長呂金發（右）與擔任他特助的兒子呂維哲（左）攜手打拼，呂維哲頂著美國名校建築系畢業的光環，為家族事業注入新血。攝影·唐紹航

泰嘉＋三地＋清景麟 合資投入台南
將跟隨台積電 勘查日本熊本

泰嘉開發二○年入主上市公司太普高後，又找上三地開發，加上原先合作的清景麟等同業，合資在台南合作打造「安平星鑽綜合度假城」，然而，因目前還在申請環評，目前尚未有具體成果。

接著，三劍客不滿足於台灣市場，將合作觸角延伸至日本熊本，打算跟隨台積電的腳步拓展海外市場。去年暑假，他們更進一步共同買地，準備興建出租住宅，以賺取穩定租金收益，以期成為上市公司持續、固定的收入來源。

當年聽了前輩的建議，為呂金發打開了嘉義市場的大門，也厚植林聰麟的實力與底氣。

林聰麟也很清楚， 想在地產世界立地為王，必須有戰勝殘酷競爭的能耐，在「大者恆大」的趨勢下，想迅速累積實力、擴大集團版圖，靠一己之力太慢了。他找上同樣具有擴張雄心的同業——近年來在高雄迅速崛起的強勁對手三地集團。

三地集團副董事長李宗熹談到與林聰麟的合作，他評價林聰麟對市場定位的嗅覺敏銳、反應迅速、思惟靈活，尤其在設計規畫上更是勇於突破，敢大膽創新的風格，可與三地集團互補。

李宗熹指出，三地集團近年展開多角化經營策略，積極建構集團的經營實力，而透過不同類型的合作方，能激盪出更多元的創意火花，林聰麟剛好是這樣一位能刺激出不同想法的合作夥伴。

在南台灣以市地重劃起家的三地集團，自從一四年收購北基國際後，開始高速擴張事業版圖，陸續收購高雄客運、府城客運、北基加油站、南仁湖（經營屏東海生館及小墾丁度假村）、特爾電力、乖乖等知名老牌企業，集團成員包括三家上市櫃公司︰北基國際、南仁湖育樂、三地開發地產和一家興櫃公司高福化學。從收購第一家上市公司迄今，光是四家掛牌公司市值就達四四一．三億元，這還不包括集團掌握的土地資產價值，整體實力已不可同日而語。

▲三地集團執行長鍾育霖，對建築有獨到的見解與熱情，與專注於土地開發的父親鍾嘉村形成鮮明對比。攝影·劉咸昌

三地集團高速擴張
旗下北基、南仁湖各有所長

三地集團旗下的三家上市櫃公司各有所長。北基國際跨足發電、供電、售電到綠電憑證，提供用電大戶綠能一站式服務。

南仁湖則在二二年與台灣港務公司合作，取得安平港五十年地上權，將斥資一○三．四億元、分五期開發全台最大濱海綜合度假城，鎖定全齡、親子及國內外觀光客群。

這個度假城的規畫野心勃勃，營運項目規畫了影城商場、文創小鎮、生態學苑、會展酒店等，預計二七年起逐年開幕營運。

至於三地開發，二一年與高雄實力堅強的京城建設一起前進台南仁德，雙方合資打造總銷高達三六○億元的智慧科技園區，跨出住家商辦傳統的開發規格，挑戰園區開發。

三地集團創辦人鍾嘉村投入畢生心力在土地開發，擅長瞄準素地投資，慢慢養地；選地靠眼光，養地則需耐心，往往一塊地耗費一、二十年以上才會開發。而鍾嘉村的兒子鍾育霖對建築情有獨鍾，父子倆一個開疆闢土買地投資，一個負責將土地材料轉換成商品銷售，父子檔搭配穩健的財務後盾，相輔相成，造就三地集團今日的版圖。

李宗熹透露，現年六十三歲的鍾嘉村行事低調，但迄今各項投資案還是親自參與決策，他最令人佩服之處是善於「讀人」，挖掘不同領域的能人合作，加上眼光獨到，總能發掘出獨特商機。

鍾嘉村的管理風格是用人不疑，儘管大事由他拍板，但快速擴張下，併購事業十分多元，需要不同人才，因此併購後仍交由原專業經理人管理。

黃炯輝感慨地說：「房地產界風起雲湧，新興勢力崛起之快令人咋舌。他們看似來勢洶洶，但我相信，能在這個競爭激烈市場中脫穎而出的，必定都已做足準備，後勢不容小覷。」 閱讀完整內容