社區健身房：靠連鎖店不愛的市場突圍

收腹挺背，年過六十的端珠姐舉起槓片深蹲，配合呼吸調整，再緩緩放下到胸前。很難想像，去年她因罹患肌無力症，連舉起水桶都嫌吃力，但現在透過每週兩次的CrossFit（混合健身）課程，讓原本每天八顆藥的藥量減半，也更有體力享受樂齡生活。 ▲余光龍（左1）笑說，長輩是學員也是最佳銷售員，從開班初期2人到現在近20人，全是透過「呼朋引伴」介紹而加入。

二○一六年中，屏東市體適堡健身中心開辦了一堂特別的健身班：五十五歲以上會員才能加入的混合健身課。這班級共有十六名學員，年齡最長的學生已七十一歲，合計年齡近千歲的阿公阿嬤們，並非輕輕揮舞手腳而已，而是練起運動員用來增強肌耐力、爆發力和速度的重量級健身器材。

這家健身中心創辦人兼教練余光龍說，他已在屏東市開業十一年，擁有許多高齡會員，「一開始我是跟社區關懷據點、國健署合作開（銀髮族運動）課，但（政府）計畫結束就沒有了，效果很有限。」這促成他開設專屬銀髮族體能訓練班的念頭。

肌無力症阿嬤、71歲阿公都是它會員

「端珠姐剛來的時候就像沾醬油，做完前半段二十分鐘熱身就說，教練我覺得我今天OK了。」余光龍回憶，後來深入了解才知道她是肌無力患者，做到後半段訓練會乏力，因此，改讓她加強下肢肌肉力量，從徒手深蹲開始練習，漸進到四公斤沙鈴、更重的壺鈴、數十公斤的槓鈴。「經過半年訓練，端珠姐一堂課都不缺，身體開始改善，醫師開的藥劑量調降，」他說。

像這樣的高齡健身成果並非特例，今年已七十一歲的大棟哥，最近突破自我紀錄，達成硬舉九十公斤的目標，余光龍特別將影片放上紛絲專頁分享。

「以前我是屏東最大的健身房，可是四年前健身工廠、World Gym進來後（編按：為台灣前兩大連鎖健身房業者），開始思考，我的健身房跟別人差異在哪？」余光龍說，當年受連鎖業者衝擊，除了流失年輕會員，月費也因不敵同業競爭，從七百多調降為五百元。

經營走下坡的他，以特色課程尋求突破，三年前成為台灣第三家獲得美國CrossFit官方認證的機構。除了五十五歲以上的熟齡課程，他也開設CrossFit的媽媽班、兒童班及青少年班。

「選擇CrossFit，除了因為適合各個年齡層，也因它定期會舉辦大型活動競賽，當有了競賽出現，就會有人為了追求勝利去練習，」他利用這個新項目深化會員關係，成為帶領教練、會員四處參賽的「總教頭」，也在健身房網站公布特殊訓練「菜單」，邀會員一起挑戰，再將會員的最佳紀錄用粉筆寫在健身房的樑柱上，凝聚團隊感。甚至熟齡班也準備參加明年的挑戰賽，正緊鑼密鼓訓練中。

銀髮族溝通費力，卻有益口碑行銷

高齡族，其實是連鎖健身房不願費力經營的客群。「因為他們的觀念是非常保守的，覺得去公園（運動）免錢又方便，」一位大型連鎖業者說。

中華民國健身運動協會理事長楊欽城也指出，因老人家較不願花錢，熟齡健身專班回收期長，連鎖業者通常不會投入，舉辦以社區為據點的小活動或課程是可行方式之一。

「剛開始上課，我說要做重量訓練，他們（熟齡學員）也滿排斥，我就跟他們說，你不拿十二公斤的重量，要抱孫子的時候，如果他超過十二公斤怎麼辦？」余光龍笑談其中甘苦，相較其他年齡層，銀髮族就像小朋友，必須花更多時間、苦口婆心溝通觀念。另一方面，因每人身體狀況不同，事前需要花更多心思，評估其心肺、柔軟度及肌耐力，判斷可負重程度。

初衷是推廣老人健身的他，也明白目前健身房難以靠阿公阿嬤賺錢，但有助於口碑，其他則須更細緻的經營各種客群。例如他與妻子一起經營臉書社團及Line帳號，除了分享活動資訊，也為會員錄製健身紀錄影片，加深會員對團隊的認同感，願意購買更多課程。

目前體適堡近千名會員中，約一成已加入CrossFit訓練，「（一般）會員一個月收五百元，但CrossFit可以收到兩千多，」余光龍說。

面對產業變化，余光龍朝專項工作室形態轉型，並透過分眾，更精準的切出客戶需求，試圖在大型連鎖健身房業者夾殺之下，走出自己的路。

體適堡健身中心

成立： 2007年
創辦人兼教練： 余光龍
地位：屏東最老健身房
成績單： 會員數近千人，2015年成為台灣第3家CrossFit認證機構

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