「寬姐」在華人演藝圈的地位無人能出其右，早年張惠妹、王力宏、伍佰等第一次海外巡迴，幾乎都是由她一手操刀。這一回她將領軍寬魚國際搶賺演唱會商機。

文／尚清林


▲寬魚國際執行長邱瓈寬以人脈廣闊著稱，操盤演唱會或電影投資都駕輕就熟。
寬魚國際 (6101)
成　立：1989年
董事長：邱漢中
資本額：11.46億元
主要業務／演唱會主辦廠商

「我什麼都可以講，針對你們的問題，什麼都答。」在演藝圈裡人稱「寬姐」的寬魚國際執行長邱瓈寬，一派爽朗的口吻回應著。對於這一次《財訊》雙週刊的採訪，她找來曾任國泰投信董事長的張錫一同受訪，這次張錫的身分不是「多頭總司令」，而是「首席顧問」，希望能善用資本市場的資源，為寬魚國際進一步擴大市場版圖。

與張錫強強聯手 資本運作提升效率

二○二六年開春，寬魚國際就在資本市場繳出了一張極為亮眼的成績單。由寬魚國際主辦的孫燕姿《就在日落以後》巡迴演唱會香港場，可望認列約四億元；再加上五月天阿信和言承旭、吳建豪及周渝民所組的F✦FOREVER恆星巡迴演唱會近二十場，保守估計，寬魚第一季營收將近六億元台幣。

要在瞬息萬變的產業立足，「人脈是最大的資本」。邱瓈寬在華人演藝圈的地位無人能出其右，她與連續兩年受邀在中國央視春節晚會獻唱的王菲交情甚篤，更是將華語藝人推向海外巡演的先驅。早年藝人張惠妹、王力宏、伍佰、張震嶽的第一次海外巡迴，幾乎都由她一手操刀，也為寬魚國際打下深厚演唱會基礎。

她笑著說，「這兩年不是大家都在瘋韓流嗎？其實，我才是韓流背後的始祖，韓國天王Rain出道的第一次香港巡迴演唱會，就是我們辦的。」二四年，七十萬人在線搶票的韓國天后ＩＵ台北小巨蛋演唱會，也是由她擔任幕後推手。現在，寬魚國際更要積極地搶攻演唱會商機。

然而，要將這些娛樂圈人脈轉化為實質收益，光靠「海派作風」是不夠的。寬魚國際近年能有如此精準的財務操作，與張錫的強強聯手有著密切關係。邱瓈寬透露，兩人相識將近二十餘年，張錫退休後擔任寬魚的首席顧問，不僅親自研究中港台演唱會的生態，更將嚴謹的財務風險控管帶入寬魚，避免過去太多的無效投資。

「演唱會這行水很深，看著容易，其實背後有很多眉角。」張錫用財經角度分析，首先要如何透過合約來防堵外部風險，保障演唱會主辦方收益的底線。像是，過去寬魚只扮演投資方協辦的角色，卻可能因此面臨結帳期長達數個月、資金被卡住的問題，衝擊公司營收狀況。

▲孫燕姿暌違12年再度回到香港開唱，合計吸引7.5萬名歌迷。
體驗經濟強力吸金 聚焦演唱會市場

為了解決主辦大型國際演唱會所需的龐大資金，當時張錫建議寬魚國際規畫發行了四億元可轉換公司債，讓資金更充裕，才有能力轉向演唱會主辦方。因為主辦方能直接掌握票房現金流，門票一開賣就能迅速回收資金，大幅提高資金周轉率。

外界將寬魚近期的動態解讀為「轉型」，但邱瓈寬直白地糾正，「寬魚沒有轉型，現在只是更聚焦在演唱會。」但也語出驚人地吐露實情，「電影真的不行，本公司除了《大尾鱸鰻》之外，十二年來投的電影沒有賺過一塊錢。」

邱瓈寬坦言，自己內心的最愛依舊是電影戲劇，但上市櫃公司需要對廣大股東交代，拍戲虧損太嚴重，現在演唱會經濟熱起來了，寬魚國際的重心也要跟著變了。她舉《陽光女子合唱團》為例，票房衝上六．五億元，她看完感動落淚，也樂見台灣電影產業向上發展。但回到商業本質，電影回收期太長、風險太高。

她直言，娛樂事業的線路有很多，但現在最賺錢的就是演唱會。而消費者開始願意將聽演唱會，將其視為一種「犒賞自己的儀式感」，這過程是從即時社群軟體逐漸演變而來；因為年輕人現場體驗的即時分享，變成一種文化語言，推波助瀾了演唱會經濟。

G-DRAGON、BLACKPINK、TWICE及ＩＵ等K-pop巨星，帶來的衝擊更是震撼了台灣市場。邱瓈寬認為，韓團帶來的不是搶客，而是壓力測試，「原來演唱會可以這麼像精品發表會。」高票價、高規格、高效率的工廠化流程，逼著台灣市場必須升級。


▲國泰投信前董事長張錫（右）協助邱瓈寬（左），控制寬魚國際的財務風險。
台灣成亞洲樞紐？場館、政策挑戰多

張錫則從演唱會經濟模式發掘到，這背後支撐的，正是年輕世代的推活（Oshikatsu）文化。年輕人願意為演唱會花錢時，非常清楚自己在買的是一個只會發生一次的現場、一個可以被記住一輩子的夜晚，還有一個屬於自己的社群。張錫強調，「這種體驗型消費，本來就會打敗物質型消費，因為回憶不會折舊。」

儘管台灣的文創實力在華語圈首屈一指，但邱瓈寬對於台灣能否成為「亞洲巡演樞紐」抱持著極為務實的看法。她以美國藝人泰勒絲（Taylor Swift）為例，新加坡政府為了拿下東亞獨家演出，每場直接補貼兩百萬美元，結果創造上億美元的驚人周邊經濟效益，背後包含各國粉絲觀光人數、高檔酒店、餐飲及航空業者。

反觀台灣，仍有很多空間需要努力。例如小巨蛋只能容納一．一萬人，和國際動輒十萬人次的場館相比，不可能滿足國際天王天后的需求。

而現在有了大巨蛋，原可以容納更多的粉絲進場觀看演唱會，但其實大巨蛋是為棒球量身打造的體育場，若想要去大巨蛋展演，只能利用非球季檔期。

另一個殘酷現實，就是消費客群的劣勢。由於台灣觀光客比重偏低，場館因素也不易吸引超級巨星來台辦演唱會，都導致台灣的演唱會經濟規模遠不及海外市場。

即使台灣市場有多重考驗，但邱瓈寬依舊敏銳地發掘出了全新的商業模式——「運動結合演出的賽後演唱會」。隨著中職六大球團陸續進駐大巨蛋，單純的棒球例行賽可能只能吸引七、八千人進場；但若在賽後安排大牌歌手演唱四首歌，就能瞬間吸引四萬名球迷與粉絲購票滿場。

運動結合娛樂 賽後舞台開啟藍海

她分析，這種模式創造了雙贏局面：「對球團來說，票房與票價都能大幅提升；演唱會主辦單位則不用負擔一整場演唱會龐大的製作成本與風險，藝人唱四首歌的利潤與毛利表現，甚至比常規演唱會更好。」

目前，寬魚憑藉著在韓國演藝圈與國際經紀公司的雄厚信用，已成為眾多球團爭相委託的單一窗口。從單純的音樂演出，跨足到體育經濟的產值分配，這是寬魚突圍台灣場地限制的戰略。

邱瓈寬最後仍展現「一姐」風範豪氣地總結，「演唱會不是比誰花得多，而是比誰算得準。」而寬魚國際已經準備好了。

…本文摘錄自 《財訊》 2026/4月 第760期