文/邱品蓉 攝影/郭涵羚 崴寶精密 十一年前，一則突如其來的WhatsApp訊息，打斷了崴寶精密科技董事長姚旭初的日常。那是寒冬，但他毅然放下所有事務，臨時飛往波士頓。目的地並非受矚目的矽谷巨擘，而是一棟毫不起眼的四層樓公寓。推開門，映入眼簾的，是一家尚未滿十歲的默默無名網通新創。 誰能料到，那間不起眼的小新創，竟在日後登上美國那斯達克，並被國際網通大廠收購。昔日訂單零星、幾乎乏人問津的公司，如今卻成了崴寶最重要的客戶之一。 對姚旭初而言，這並非偶然的插曲，而是他創業以來信奉的哲學。別人忙著釣大魚，拚命擠進大廠供應鏈，他選擇鑽進新創堆，從一堆小魚裡找出有潛力的那幾尾，從零開始「陪魚長大」。 這套戰法，讓他在創業十年後迎來回報，不僅打進數間供應美國AI雲端大廠交換器、光收發模組的通訊大廠，站上AI的風口浪尖，也在近期拿下台灣網通廠客戶。二○二五年，崴寶營收創下歷史新高的近新台幣二十四億元，年增近六成；股價也一度突破三百七十元。 他們做的，有些類似股價將破千的機殼股王勤誠，但又不盡相同，產品又以各式各樣的機構件居多，也因此被視為「AI機構件的明日之星」，高達近四成的毛利率，更是台灣類似業者中最高。 其實，崴寶做的是不「光鮮亮麗」的生意。 
崴寶精密董事長姚旭初（左）手上拿著多年前幫光通訊新創客戶代工的機構件，圖右為財務長范崇德。
崴寶精密董事長姚旭初（左）手上拿著多年前幫光通訊新創客戶代工的機構件，圖右為財務長范崇德。
從便當盒到電動車都做 靠人脈、篩選雷達避踩坑 不過，「找對客戶」從來都不是簡單的過程，尤其崴寶做的是高風險的新創生意，客戶很可能今天下單、明天倒閉。然而，崴寶財務長范崇德卻透露，公司在成立的十多年間，呆帳金額竟不超過一萬美元（約合新台幣三十萬元）。 論其秘訣，姚旭初、崴寶副總經理洛克伍德（Mark Rockwood）不約而同認為，要做這行，「人脈」非常重要。 「我不是很會做業務，但我很擅長經營關係。」定居美國、負責崴寶業務的洛克伍德笑說。譬如，如今崴寶的最大客戶，是二○一八年由擁有二十年產業經驗的洛克伍德想辦法促成的。姚旭初分享，當時自己在飯局中，聽到客戶正為幾項製程複雜的產品傷腦筋，因為量少，大廠不願接手，「我跳出來說『那你給我做！』」 像這樣的故事還有很多，洛克伍德說，一旦累積名聲，就有更多人願意介紹客戶給崴寶，踏錯的機率自然就會降低。 洛克伍德還打造了「篩選雷達」。他會從新創的募資背景、投資人名單、潛在客戶輪廓，甚至是「風土民情」來判斷這家公司值不值得長期投入。 也因此，崴寶接的案子，從來不局限在伺服器、光通訊這類工業訂單。就連看起很普通的「便當盒」，只要商業模式站得住腳，他們也願意做。 姚旭初就分享了美國新創LunchEAZE的故事，專門開發可以自動加熱的便當盒，「我一開始也懷疑，真的會有人買嗎？」他坦言。 但洛克伍德告訴他，美國因為幅員遼闊覓食不易，例如送貨的司機、登山健行者，可以用便當盒帶著飯菜出門，時間到了就加熱來吃，是龐大的商機。事實證明，他們的眼光是對的，如今這款產品每天能賣掉一、兩百台。 當然，崴寶並非百發百中，他們也曾看走眼。曾有家美國金屬3D列印新創，不僅拿下SpaceX訂單，連福特汽車都投資了五億美元，看似集齊所有成功條件，卻始終沒能如預期的大規模量產；甚至，崴寶也曾與某間當時還是新創的電動車巨頭做生意，但仍錯過了與其共同成長的機會。 「賭中一個新創的機率，大概只有兩到三成。」洛克伍德直言，「前面可能做了很多原型產品都沒有下文；但只要那兩、三成長大，帶來的回報就足以支撐公司成長。」 只不過，等待一間新創壯大並不容易。崴寶其實就如同美國新創的「虛擬工廠」，供應鏈管理、成本控管，是他們能提供客戶最大的價值。 為滿足客戶需求，崴寶如今也將總部遷至台灣，同時在越南、中國兩地設有工廠，因應多變的國際局勢。
崴寶精密在美國有支研發團隊，負責與客戶討論打樣、設計，快速協助客戶整合產品機構件。崴寶精密提供
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