在發表會開放線上索票的首日上午，便湧入四十二萬人次。華碩執行長沈振來笑說，近來華碩從最高層主管到基層員工，無一不接到「關說電話」，為的就是到現場一睹韓星孔劉魅力。
「孔太太」們（編按：孔劉粉絲暱稱）瘋搶票的同時，多家外資卻調降華碩股票目標價。外傳孔劉代言費用高達六千萬元，他會是華碩手機業績的「特效藥」嗎？
八月十一日，華碩法說會上，沈振來拿起麥克風的第一句話就是：「我對這樣的結果很不滿意。」
華碩第二季業績再探谷底， 營收年減八％，淨利二十億一千萬元，相較去年同期更衰退超過五成，創下七年以來新低。每股盈餘僅二． 七元， 亦為二十六季以來新低。
華碩財務長吳長榮指出，衰退來自電腦跟手機因素各占一半，電腦遭逢匯損、零組件價格上漲等因素；手機部分，則是華碩兩度延遲ZenFone 4上市時程，導致產品循環交替面臨空窗期。
東南亞二哥地位被超越 行銷玩不過OPPO，轉中高價
華碩手機狀況有多嚴峻？
根據IDC資料， 華碩去年手機出貨量衰退二○．五％， 對照二○ 一五年成長一五三％，差異甚巨。在主攻的東南亞市場， 華碩原本是「二哥」，去年出貨量卻衰退二八．九％，被OPPO超越，跌至第三。去年華碩手機出貨量約兩千萬支，元大投顧分析師蒲得宇預估，今年將再下探至一千七百萬支。
華碩直到二○一四年搭著英特爾晶片資源，推出ZenFone系列後，才算正式進入手機市場。一位投顧分析師觀察，華碩初期有英特爾的補貼，但後來轉換到高通與聯發科平台後，對品牌的支援不如英特爾，虧損壓力變大。
另一方面，IDC個人運算研究部資深研究經理嚴蘭欣分析，華碩手機原先強調高CP值，在東南亞市場大有斬獲，但到去年，當OPPO、Vivo等中國品牌在東南亞攻城略地時，它與中國牌手機的區隔性就變得模糊。
「手機關鍵不在製造，是在行銷， 這一點是華碩永遠玩不過來的。」 一位不願具名的外資分析師直言。例如，OPPO擅長打「鄉村包圍城市」通路戰法，又是出了名的會玩行銷、敢狠砸廣告，與其價格帶相近的華碩，自然被壓縮生存空間。
「發現打不贏中國品牌，它想做高利潤手機，試著把價格往一萬塊以上抬，但轉不轉得過來？」嚴蘭欣觀察，華碩手機去年平均售價（ASP）為一百八十五美元，今年第一季已經提升為二百零八美元，看得出想要往中高階產品移動，追求獲利。
執行長宣示新目標 一地位，二獲利，三產量
要讓中高階產品賣得動，品牌知名度相當關鍵。
嚴蘭欣指出，華碩手機剛起步時，靠的是原有電腦經銷通路，並沒有如華為、三星等耕耘電信通路做靠山，也沒有如OPPO般，積極下鄉開拓實體通路。當品牌知名度沒有起來的時候，電信商「西瓜偎大邊」，也不太願意把資源留給你。
找來孔劉的重要原因，就是要提升品牌知名度，「並且店家（通路）或電信商會願意跟它合作。」嚴蘭欣說。但是，既虧損又排名後段，華碩為什麼越挫越勇，非做手機不可？原來，它看重的是「下一個世代」的競爭。
「我覺得堅持做這個產品並沒有錯。下一個世代的產品不知道是什麼，你現在若完全放棄，你以後連供應鏈都不知道去哪裡做。」一位不願具名的法人說。
「基本上到了5G以後，可能你的行動裝置不是一個手機形式，可能是折疊、平板的變形，或是穿戴裝置也有通話功能，」瑞銀證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師謝宗文分析，「這是一個大趨勢，現在就算沒辦法賺錢，還是要培養這個能力。」
除了請來孔劉，華碩也調整產品策略。吳長榮表示，手機產品機種將精簡至原來的六成，不再什麼機種都出，吃「大鍋飯」，手機團隊也跟著調整至留下六成人力。 目標也改變。「我們先建立地位，第二個再看獲利，第三個再追求量。」沈振來說。例如在中國市場已經不再賣人民幣一千元以下機種，「現在損失縮得非常快，損失越來越少，不追求量。」
沈振來提出的市場策略也很清楚：不當全球第一，而是要在特定市場成為A咖。這也是他為何砸錢鎖定亞太區，請孔劉當代言人。
華碩寄望孔劉提升品牌位階，而他能否挽救手機部門獲利，還得看華碩配合新策略的其他調整措施是否到位了··· 開啟APP閱讀完整內容
