World Gym明年掛牌上市、健身工廠為亞洲女性量身開課

撰文／段詩潔、徐采薇

台灣人瘋健身！隨著高齡化社會來臨，以及國人健康意識高漲，運動健身已成生活日常，這股趨勢也帶來龐大商機。

據財政部統計資料顯示，二○二二年底全台健身中心營利事業家數達八九四家、全年銷售額達一五三．三七億元。

再對照全球健身俱樂部會員滲透率等關鍵數字，台灣的健身熱潮與商機，還會愈燒愈旺：全球健身俱樂部產業銷售規模，今年預估將超過一千億美元，三○年更將成長至一七○○億美元。進一步觀察滲透率，台灣僅約近五％，距離健身風氣更勝的美國二一．二％，還有極高的成長空間，各家業者莫不卯足了勁，搶食這塊大餅。

尤其在兩年多的疫情洗禮下，不少小型業者都遭淘汰出局，目前World Gym（世界健身）、健身工廠（柏文）各以五八％、二四％的市占率，分居全台規模前兩大業者。

隨著在台深耕二十三年的World Gym明年一月將掛牌上市，不論健身產業話題和商戰都將隨之開打。 World Gym以老大之姿，打著超過三千名教練、從早到晚的課程，近年更以多品牌經營模式企圖大小通吃，並喊出還有再開一百家店的空間。而健身工廠也積極拓點，主打自有團課品牌，專門設計適合亞洲女性、高齡客群的健身課，還打算從國外市場開始發展授權業務。在這大餅持續成長的同時，競爭也將愈趨激烈。

World Gym

在地化深耕23年 擴品牌戰線創89億年營收

「在這個行業，穩定非常重要。」說著一口流利中文，世界健身董事長柯約翰深耕台灣市場二十三年，更是台灣健身革命的重要推手。

來到World Gym位於新北板橋的訓練中心，像這樣提供教練教育訓練的專業場所，World Gym是連鎖健身房的唯一，且北中南皆有設置。每位教練都要接受三個月的訓練，並通過各項認證。目前World Gym健身教練課程八○％來自續購，每月約有二十五萬堂一對一教練課程，旗下有超過三千位全職教練。 世界健身俱樂部在全台共有一一八個據點，是最大連鎖健身俱樂部，擁四十四萬會員數，市占約五八％，去年營收近八十九億元；近年更以多品牌模式擴張版圖，包括Express以及主打高階市場的FITZONE。

新品牌的誕生， 是由於World Gym發現， 有些會員不一定會使用毛巾、三溫暖等設備，於是較小坪數的Express應運而生。而Express占地面積需求較小，每月會費更直降至六百元有找，使品牌得以快速擴張。

月繳模式》養成消費者信賴 不貸款熬風雨 挺過兩年疫情

時間倒回一九八○ 年代。柯約翰原本是一位證券分析師，他發現在美國的朋友都有健身房會員卡，但台灣可以健身的地方不多，大多在飯店或俱樂部，年費動輒十幾萬元起跳。

後來柯約翰加入一家顧問公司，專門把一些美國的連鎖品牌帶到亞洲，例如當時把加州健身房帶到香港，月繳的方式相當成功。後來就從美國引進World Gym到台灣，不同於當時大部分健身房都採年繳方式，World Gym就從月繳模式開始，台灣如今更成為World Gym全球最大基地。

在熟識超過二十年以上的京庚國際總經理黃家彥眼中，柯約翰是個「很認真的外國人」，從金融業跨到健身產業，走出自己的路。即使壓力再大，「一直都採用月繳模式，而非預繳一大筆，尤其經過幾次健身房倒閉事件，消費者比較願意相信你不會跑掉。」

一路走來， 自然充滿挑戰。當年雙卡風暴、佳姿與亞力山大倒閉事件接續發生，給健身業者非常大壓力。

成本是固定成本，會籍收入卻急速下降。一天外頭下著大雨，兩位高層坐在餐廳裡，柯約翰說：「再過兩個月可能就撐不下去了。」前執行長Michael告訴他，「倒閉不是選擇！」柯約翰回憶，「我們那個時候就下定決心，有一些工程款、器材款還沒付清的，就努力協商，重新找房東談租金，最終安然度過。」後來又承接了加州健身房。

中華開發資本也在一七年成為World Gym第二大股東，持股二三．七一％。

疫情肆虐，自然對健身產業打擊不小。前兩年疫情席捲全球，美國最大兩家直營健身業者都破產了，WorldGym能夠生存下來的關鍵，在於一直以來的理念：不要貸款。柯約翰說，有些大型業者在疫情還沒發生前，已背了不少銀行貸款，不但沒辦法再貸，同時還要還款，但在健身房因疫情被迫停止營業後，自然就無以為繼。

疫後復甦》台灣滲透率仍低 展店潛力大 鎖定六萬人潮圈

「我們真的很拚！」柯約翰坦言，疫情那兩年少了三○％會員，不過自去年六月來，已呈現每月成長，目前大概回來七％，相比疫情前仍少了二三％，「但會慢慢回來，亞洲相較於歐美恢復的速度比較慢。」World Gym疫情前每年展店十七至十八家，目前預期二四年開十二家，二五年開十五家，二六年開十八家，屆時可回到疫情前的展店水準。

台灣市場並不大， 以World Gym已開了一一八家店來看，還有多大發展空間？柯約翰樂觀地說：「起碼還能再開一百家店。」他分析，以目前台灣約近五％的滲透率，比起歐美近二○％，仍有很大成長空間；例如大台北的文山區目前連一家WorldGym都沒有， 萬華只有一家，三峽、樹林等都還未拓點。

「如果一個區域開了星巴克、寶雅、三家全聯，人潮六萬以上，然後有一個商圈，基本上就可以開店了。」柯約翰說，連國外健身市場都還在成長，更何況滲透率較低的台灣，這與整體年齡老化有關。「現在六十歲以上去健身房的很少，但三十到五十歲很多，等到以後他們六十歲的時候，也會繼續運動。」 20年打拚》在地化國際品牌 引進線上課 考慮進軍泰、菲

不只如此，World Gym同時也擁有六個海外市場的授權，據了解，台灣積極展店之外，也將優先考慮進軍泰國及菲律賓市場，無疑替未來上市後的業績，增添不少想像空間。

全球最大商用健身器材廠喬山健康科技是World Gym供應鏈重要成員，總經理羅光廷表示，柯約翰的「紳士」形象非常鮮明，個性相當堅持、努力，由於住家僅有一街之隔，常常看到柯約翰晚上十點了才下班回家。而且從來沒有鬆懈過，「認識超過二十年，沒有看過他沒穿西裝的樣子。」

羅光廷看World Gym，是一家「 在地化的國際品牌」，「WorldGym在美國、澳洲都有據點，但台灣表現是最優秀的。而柯約翰對於新科技敏銳度高，疫情期間積極引進線上課程，跟上全球大型健身房的腳步。」

管理層強大，商業模式據點多、教練多，也都是競爭優勢，羅光廷認為還有很多拓點空間，未來也能複製台灣成功經驗至其他國家。「疫情期間健身房倒了一堆，疫情後歐美健身房蓬勃發展，但亞洲區還未完全恢復榮景，World Gym是亞洲區中恢復得最好的，並且還能夠獲利。」

羅光廷說，柯約翰本性害羞，但是在尾牙上會為了員工表現得很活潑，就知道他對員工的重視，「他對台灣健身產業有很大貢獻，開拓了大家的視野。」

健身工廠

本土龍頭三招拓市 攜手全聯擄獲媽媽級會員

十八年前自高雄發跡的本土健身企業柏文，旗下品牌健身工廠今為全台市占二四％、總場館數達七十一家的第二大業者。

隨疫後健身產業復甦，柏文今年更繳出亮眼成績單，第三季合併營收十一．三六億元， 年增二三． 五八％，創同期及單季歷史新高；每股盈餘則達○．六九元，回升至近一年半高點。 深化服務》發展「團課」品牌 專屬亞洲女性、高齡客群

「疫情後今年還在療傷，大概明年就能恢復到疫情前水準。」柏文董事長陳尚義自信表示，柏文在疫情間可沒閒著，反而憑藉「深化服務」、「穩定拓點」與「嚴格內控」三大策略，讓健身工廠會員數從去年五月起連續十六個月正成長，總增幅達二○．八％，會員數突破二十五萬人。

先看深化服務。柏文自二○二一年即建立團課品牌「Force」，不同於市面上大多團課源於歐美，其推出專為亞洲女性與高齡客群設計的健身課；比如亞洲女生天生容易堆積臀部脂肪，課程中便會加入較多臀腿鍛鍊，抑或考量高齡族群體能不足，而設計強度較低的動作等。

柏文有氧部主管盧昭君解釋，台灣二五年將邁入老年人口逾二成的超高齡社會，且團課以女性居多，男性則偏好重訓，故針對兩大族群設計團課，「以長輩來說，我們著重增強心肺和肌耐力，並參考文獻、人體能量學等科學方法去設計，再花一年調整強度。」

歷時三年研發，目前健身工廠已推出十二種課程，今年起扣除教練自行編排的舞蹈與靜態課程後，自有團課占比更逾五成， 非自有團課僅剩一成不到，且每一季都會更新內容。陳尚義透露，柏文正計畫將課程授權其他場館使用，也不排除發展新加坡、日本等海外授權業務。

此外， 柏文陸續在新場館設置女性專屬的「粉紅專區」，及舉辦巡迴全台場館的「銀光派對」，邀請長輩體驗瑜伽運動。體驗內容不斷進化下，健身工廠客群逐步擴大，男女比例從原先七比三變為五比五，客群年齡層也愈發年輕化和高齡化，目前十六到三十歲的年輕客群占比四三．七％，五十五歲以上的老年人則來到七．六％。

穩定拓點》「一五一五」策略 進駐全聯二樓 搶攻菜籃族

接著看拓點策略。陳尚義透露，柏文一直以來採用「一五一五」準則，意即場址須選在能於十五分鐘內以任何交通方式抵達、區內人口達十五萬人的地點，以一年拓點七到九家穩定成長。

今年來，健身工廠共展店八家，總計七十一個據點，遍布全台二十二縣市中的十七個縣市。其中，今年更首次進軍台灣東部，在宜蘭羅東設館。展望明年，陳尚義計畫要再拓點九家，「尤其在人口最密集的台北市，目前僅有五家門市，未來會是據點成長最多的地區。」

同時，柏文也與全聯合作雙贏，採取先由全聯於一樓開館，再找健身工廠進駐二樓的模式，一來全聯可趁勢擄獲到健身工廠的年輕客群，二來健身工廠的媽媽級會員也能在健身後順道買菜回家，現已有七、八家場館採此模式。 嚴格內控》避免消費爭端 禁教練不當銷售、加強資安

內控機制，也是柏文把關品質的關鍵。面對近來頻傳的消費爭端，一六年即掛牌上櫃、一九年轉上市的柏文早有一套內控機制。

為避免會員預繳費用衍生風險，他們早於政府規定，自一九年落實以預繳金額五○％的額度提供履約保障，並向銀行開立信託專戶。

對於教練，則嚴格規範一次只能賣單一會員三十六堂課，上到剩下五堂後才能再賣。此外，更嚴禁教練肢體觸碰會員，或與會員有情感關係，避免不當銷售。

至於近來會員個資外洩頻傳，健身工廠表示責無旁貸，他們在七月接獲第一起客戶申訴後已立即報警，並發出公告和簡訊提醒所有會員，目前正與警方密切配合，已完成強化應用程式介面（API）的驗證機制，以及端點防禦能力等管控措施。

「 市場不會飽和， 只會重新組合。」陳尚義觀察，目前台灣健身人口滲透率僅近五％，成長空間大，「希望柏文能成為台灣健身產業的one and only， 不是市占最高，而是一想到健身就會想到我們。」

作為本土業者代表，陳尚義喊出願景，他們不只要做大，更要做到最好。 閱讀完整內容