約翰．D．洛克菲勒（一八三九～一九三七）是誰？
他是地球上第一個億萬富翁，歷史上最富有的美國人；他是世界上最早的石油鉅子，美國實業家、超級資本家，標準石油（Standard Oil）創辦人；他曾透過氣勢如虹的兼併和擴張壟斷了美國的石油工業，被世人稱為「石油大王」；他是前無古人、後無來者的商業巨人。比爾．蓋茲（Bill Gates）把洛克菲勒視為自己唯一的崇拜對象：「我心目中的賺錢英雄只有一個名字，那就是洛克菲勒。」
回顧洛克菲勒九十八年的人生崢嶸歲月，我們更是會被他那異常冷靜、精明、富有遠見卓識的頭腦，以及在商場上那獨有的魄力和手段所折服。
一八三九年，約翰．D．洛克菲勒出生於紐約州的一個小鎮。
十六歲時，洛克菲勒在美國俄亥俄州一家乾貨店擔任職員，每星期賺五美元。十九歲，他下海經商，轉售穀物和肉類。從這時起，洛克菲勒將每一筆收支記錄在冊，甚至不漏掉一美分的慈善捐款。
經過三年積累，二十二歲的洛克菲勒進入石油業，並於一八七○年創建標準石油公司。一八八二年，洛克菲勒開創了史無前例的聯合事業——托拉斯。這個極易聚集財富的結構，使標準石油公司兩年後成為全世界最大的石油集團企業，洛克菲勒也因此成為蜚聲中外的「石油大王」。
就這樣，與很多美國早期的富豪多半靠機遇成功不同，洛克菲勒白手起家，一步一步建立起了他那龐大的石油帝國。一八九七年，從標準石油公司退休後，洛克菲勒專注於慈善事業。
現今，漫步紐約街頭，隨處都能體會到洛克菲勒家族過往的輝煌：摩根大通銀行、洛克菲勒中心、洛克菲勒基金會、現代藝術博物館（MoMA）、在生命科學領域位居世界前列的洛克菲勒大學（The Rockefeller University）……甚至青黴素能普及為一種通用藥品，也與洛克菲勒及其家族大有淵源。
《富比士》（Forbes）在二○○七年曾做出這樣的評估——如果洛克菲勒還在世，他的身價折合成今天的美元約有三千零五十三億，是比爾．蓋茲身價的數倍。
洛克菲勒家族之所以為世人所矚目，還有一個非常重要的原因，那就是這個家族對「賺錢能力」的世代傳承。與「富不過三代」的鐵律不同，洛克菲勒家族從發跡至今已經綿延七代，仍未出現頹廢和沒落的跡象。
一九三七年五月二十三日，九十八歲的約翰．D．洛克菲勒去世，他的子孫繼承了他的事業。洛克菲勒家族成為美國十大超級富豪之一，也是當今美國知名度最高的家族之一。
他的孫子納爾遜．洛克菲勒（Nelson Rockefeller）曾任美國副總統，而他的另一個孫子大衛．洛克菲勒（David Rockefeller）則是赫赫有名的大銀行家。洛克菲勒家族如今的財富到底有多少，連他們自己也說不清。
洛克菲勒家族的子孫之所以能獲得非凡的成就，和他們自小受到的家庭教育有很大關係。為了避免孩子被家族的光環寵壞，不管是老約翰．洛克菲勒還是其兒子小約翰．洛克菲勒（John Davison Rockefeller, Jr.），在教子方面相當花心思，並有著一套祖傳教育計畫。老約翰．洛克菲勒每星期只給孩子五美元零用錢，並且要求孩子記帳。小約翰．洛克菲勒則鼓勵孩子們做家務掙錢：若抓到走廊上的蒼蠅，每一百隻獎勵一角錢；捉住閣樓上的老鼠每隻五分錢，揹柴火、劈柴火也有零用錢。勞倫斯（Laurance）和哥哥納爾遜分別在七歲和九歲時，取得了幫全家擦皮鞋的特許權，每雙皮鞋兩分錢，長筒靴每雙一角。而且小約翰．洛克菲勒一直像父親那樣，定期翻閱孩子的帳本，檢查他們的支出。
老約翰．洛克菲勒曾說，賺錢的能力是上帝賜給洛克菲勒家族的一份禮物。而本書彙集了洛克菲勒給其孩子們的幾十封信，讀者也許能夠從中窺見洛克菲勒家族長久不衰、坐擁億萬財富的終極祕密！
第一封 懂得裝傻，才是聰明人
親愛的約翰：
明天，我要回老家克里夫蘭（Cleveland）處理一些家族裡的事情。我希望在此期間，你能代我打理一些事務。但我提醒你，如果遇到某些棘手或自己拿不定主意的事情，你要多向蓋茲先生（Mr. Gates）請教和諮詢。
蓋茲先生是我最得力的助手，他忠實真誠、直言不諱、盡職盡責，而且精明幹練，總能幫我做出明智的抉擇。我非常信任他，我相信他一定會對你大有幫助，前提是你要尊重他。
兒子，我知道你是布朗大學（Brown University）的優秀畢業生，你在經濟學與社會學方面的知識可謂出色。但是，你應該清楚，知識原本是空的，除非把知識付諸行動，否則什麼事都不會發生。而且，教科書上的知識，幾乎都是那些皓首窮經的知識匠人在象牙塔裡編撰出來的，難以幫你解決實際問題。
我希望你能去除對知識、學問的依賴心理，這是你走上人生坦途的關鍵。
你需要知道，學問本身並沒有什麼了不起，學問必須加以活用，才能發揮作用。要成為能夠活用學問的人，你必須首先成為具有實行能力的人。
那麼實行能力從哪裡來呢？在我看來，它就潛藏在吃苦之中。我的經驗告訴我，走過艱難之路——布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會塑造我們堅強的性格，我們賴以成就大事的實行能力也將應運而生。在苦難中向上攀爬的人，知道如何千方百計地去尋找方法、手段，讓自己得救。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。
也許你會譏諷我，認為沒有比想吃苦更傻的了。不！沒有不幸體驗的人，反而更加不幸。很多事情都是來得快去得也快，那些實現了一夜成名、一夜暴富夢想的人們，有誰不是很快就銷聲匿跡了？透過吃苦所換來的，是將你的事業大廈建立在堅實的地面上，而不是流沙裡。人要有遠見，只有長時間的吃苦，才有長時間的收穫。
我相信你已經發現，自你到我身邊工作以來，我並沒有給予你重擔。但這並不代表我懷疑你的能力，我只是希望你善於做小事而已。
做好小事是做成大事的基石，如果你從一開始就高高在上，就無法體會部屬的心情，也就不能真正地活用別人；在這個世界上要活下去、要創造成就，你必須借助於人力，即別人的力量。但你必須從做小事開始，才會了解當部屬的心情，等你有一天走上更高的職位，就知道如何讓他們貢獻出全部的工作熱情。
兒子，世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，例如藝術家、學者、演員；一種是活用別人的聰明人，例如經營者、領導者。後一種人需要一種特殊的能力——抓住人心的能力。但很多領導者都是聰明的傻瓜，他們以為要抓住人心，就得依據由上而下的指揮方式。在我看來，這非但不能得到領導力，反而會降低很多。要知道，每個人對自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截就會喪失幹勁。這樣的領導者只會使部屬變得無能。
一頭豬好好被誇獎一番，它就能爬到樹上去。善於驅使別人的經營者、領導者或大有作為的人，一向寬宏大量，他們懂得欣賞、讚美他人的藝術。這意味著他們要有感情的付出。而付出深厚的感情的領導者最終必能贏得勝利，並獲得部屬更多敬重。
沒有知識的人終無大用，但有知識的人很可能淪為知識的奴隸。每個人都需要知道，一切的知識都會轉化為先入為主的觀念，結果形成過於片面的保守心理，認為「我懂」、「我了解」、「社會本來就是這樣」。有了「懂」的感覺，就會缺乏想要知道的興趣，沒有興趣就將喪失前進的動力，等待他的也只剩下百無聊賴了。這就是因為不懂才成功的道理。
但是，受自尊心、榮譽感的支配，很多有知識的人對「不懂」總是難以啟齒，好像向別人請教、表示自己不懂是見不得人的事，甚至把無知當成罪惡。這是自作聰明，這種人永遠都不會理解那句偉大的格言——每一次承認自己不懂的機會，都會成為我們人生的轉捩點。
自作聰明的人都是傻瓜，真正聰明的，是懂得裝傻的人。如果一個人聰不聰明將決定你能否撈取好處的話，那我顯然不是個傻瓜。
直到今天，我都清晰記得一次情景，當時我正為如何籌借到一萬五千元而大傷腦筋，走在大街上我都在苦思冥想這個問題。說來有趣，正當我滿腦子想著借錢、借錢的念頭時，有位銀行家攔住了我的去路。他在馬車上低聲問我：「你想不想要五萬塊錢，洛克菲勒先生？」我怎麼這麼幸運？我有點不相信自己的耳朵。但在那一瞬間，我沒有表現出絲毫的急切，我看了看對方的臉，慢條斯理地告訴他：「是這樣的……你能給我二十四小時考慮一下嗎？」結果，我以最有利於我的條件，與他達成了借款合約。
我料想得到，在我離開之後，讓你獨當一面對你而言絕非易事，但這沒有什麼。「讓我等等再說」（let me wait before talking），是我在經商中始終奉行的格言。我做事總有一個習慣，在做決定之前，我總會冷靜地思考、判斷，但我一旦做出決定，就將義無反顧地執行到底。我相信你也做得到。
愛你的父親… 閱讀完整內容
