二分法的謬誤
Fallacy of False Choice

被要求「說清楚講明白」的時候，不妨將「灰色地帶」的選項放入「非黑即白」的選項之中。


選項真的只有兩個？

「你最近沒遇到什麼好事，全是因為運氣很背。只要買了這個壺，放在房間裡，就一定會遇到好事，不買的話，你一定會更加不幸。」

正常人應該不會因為這句話而買壺吧？但如果是在一隻腳踏入泥沼，正在苦苦掙扎的時候聽到這些話術，說不定會以為買了這個壺，「小孩的絕症就有機會痊癒」或是「帶來壞運的惡靈會消失」……

在此要請大家回想的是，就算遇到上述這種被逼到絕境的狀況，也要試著將注意力從「買／不買」壺這兩個選項移開，試著思考有沒有其他的選項。

因為，選項絕對不只有兩種，還有許多未知的選項等著我們。刻意忽視其他選項，以話術逼著我們二選一的手法，也藏著所謂二分法的謬誤(Fallacy of False Choice)。

這種論證方式尤其適合將對方逼得無路可走，讓對方不得不做出有利於你的決定。

被逼入絕境也不會做出錯誤決策的方法

如果是你遇到前述買壺的情況，你會如何思考呢？讓我們先討論下列這幾點。

在前述的例子之中，只有下列兩個選項。第一種組合是「買了壺，不會變得不幸(換言之，會變得幸運)」，第二種組合是「不買壺，會變得不幸」。

這些組合的內容可參考圖1。大部分的人在遇到如此極端的兩個選項時，通常都會以為自己除了這些選項就別無選擇。

為什麼大部分的人在面臨這種情況時，會做出錯誤的選擇呢？其實前面提過，這種二分法謬誤的論證方式常用來將別人逼入絕境，然後再趁虛而入，所以大部分的人都很難在這種情況下做出正常的判斷(這種利用對方的恐懼獲利的手法稱為訴諸恐懼[Appeal to Fear])。

所以請大家務必學會下列這種思考方式，避免自己在這種極端的狀況下，因為二分法的謬誤而做出錯誤的決定。

被忽略的兩個選項

在此要請大家再思考一下剛剛的例子到底有幾種選項。

①買了壺，就不會變得不幸(也就是會變得幸福)。

②不買壺，就會變得不幸。

在此要問的是，真的只有上述這兩種組合嗎？其實這裡還有兩種被忽略的選項，也就是「買了壺還是變得不幸」以及「不買壺也不會變得不幸」這兩種組合(圖2)。

「給我說清楚、講明白！」「挑戰的人都是關關難過關關過的喔！」要請大家記住的是，會將別人逼入這類絕境的人，往往會有意無意地忽略其他選項，只提出對自己有利的選項，誘使別人回答他想要聽到的答案。

找出所有選項的算式

想知道所有的選項有幾種的時候，可試著套用算式「2n」計算，如此一來就有可能找出所有可供選擇的選項，再從中找出適當的選項。

這裡的「n」是用於組合的項目數量，「2」則是這些項目的選項，也就是「採用(○)」、「不採用(×)」這兩個選項。只要套用這個算式，就能更快算出在這個情況下，可供選擇的選項有幾種。

比方說，「成為律師」與「沒錢」也可以組成四種選項。大家應該知道可以組成哪些選項吧？

最終要選擇怎麼做，當然是由個人決定，但是在了解所有選項之後做決定，與不得不於有限的選項之中做出決定完全是兩回事，哪怕最終的結果都一樣。

若不想為了自己的選擇後悔，可試著透過上述的方式釐清現況，就有很高的機率避免自己做出錯誤的判斷。

找出所有選項的算式

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